伍天：营销策划方案

  I市场形势分析

  （I）作为消费群体，他们追求的是更高的品位，对事物的新鲜度更敏感，对质量的要求越来越高。然而，奶茶的口味自我创新还不够，难以从各个方面满足消费者的需求。因此，奶茶店的经营越来越困难，首先要做好消费者数据的调查分析，然后采取相应的方法刺激消费

  （II）SWOT分析

  1优势分析

  ①独特的口感、新颖的包装，符合当代大学生时尚潮流

②店内装饰风格突出，以黑白搭配为主流，给人一种神秘纯正、能干的感觉

③服务态度好，服装统一，一定程度上吸引消费者，每天推出新车型，免费购买一款优惠政策

2劣势分析

①奶茶营业面积有限，价格高

②部分学生对基本信息了解不多，如口感，在一定程度上影响到销售

  ③对传统奶茶产品有浓厚兴趣的消费者，产品创新不易接受，奶茶季节性消费明显，达不到良好的消费配额。例如，热饮料的价格高于冷饮价格

  3。机会分析

①美味可口，服务态度好，专业操作水平在学生中树立了良好的口碑

②虽然经营区域有限，但室内环境优美，给学生留下良好印象（特别是与其他奶茶相比店铺），显示出更多的竞争优势

  ③有多种产品，口味独特，具有一定的竞争优势

  ④虽然营业面积有限，但室内环境优美，给学生留下良好印象（特别是与其他奶茶店相比），表现得更多竞争优势

  ⑤产品种类繁多，口味独特，具有一定的竞争优势。威胁分析

①竞争对手有固定的消费群体，永远不会愿意降低奶茶的市场份额，因此，随着各类食品供应种类和数量的不断增加，竞争对手将采取相应的措施

②，消费者选择的领域越来越多，选择的余地越来越多，在一定程度上难以满足消费者的需求。随着饮料市场的蓬勃发展，目标市场策略

1市场细分越来越显示出其主导地位，逐渐成为饮料消费的龙头。地铁是以细分饮料行业为基础，先生产时尚休闲饮料。其产品以时尚创意休闲饮料为主体，结合多样化特色冰、甜点，以在校学生为主要目标消费者，

2目标市场选择

当今大学生自主学习或生活，主要依靠父母提供生活费和学习。因此，我们应该考虑价格优惠，让更多的学生得到优惠待遇，市场对中高档奶茶有很大的需求。同时，也可以让“地铁”快速进入市场。因此，我们将把市场定位在中下层，让消费者能够识别地铁品牌奶茶

  3。市场定位

本次推广的对象是我校学生。这些人大多是消费的主力军，具有较强的消费心理，这更能体现奶茶是时尚娱乐产品的代表。如果能推广地铁品牌，前天将无限量。核心消费者：主要是学校学生，品牌产品：奶茶、丝绸、丝绸等品牌产品长袜奶茶、香港奶茶、鸳鸯奶茶、咖啡：香港咖啡、雀巢1+2柠檬：宁乐（柠檬+可乐）、宁飞（柠檬+咖啡）、宁密（柠檬+蜂蜜）、宁茶（柠檬+红茶）茶：绿茶、红茶、茉莉茶、果汁：芒果汁、橘子