B2B品牌营销与B2C品牌营销的区别在哪里？

  我从事B2B网络营销管理管理已经近5年了，我对B2B品牌与B2C品牌的区别做了一点总结

  在大众消费品品牌方面，你脑海中能记住的品牌大多是可口可乐、苹果、星巴克、小米、联想、娃哈哈等品牌你

  但是当你问到工业品牌时，你可能会感到困惑，似乎什么都记不起来。甚至很多企业内部的人都对品牌有很大的忽视，认为只要产品好，价格低，做品牌根本不重要，但如果我举几个例子，你会发现，他们似乎不仅是产品和价格的问题，而且在品牌管理上也做了很多工作

例如微软、IBM、英特尔、思科、华为、甲骨文、波音、三一重工、元大空调。当你看到这些名字，你会知道他们是什么行业，他们是什么产品，他们是什么质量。基本上，你有积极的反馈。因此，尽管从未直接联系过这些品牌，但您却不知不觉地被他们的品牌管理所覆盖，并有积极的反应

  作为PC的重要组成部分，英特尔十多年前推出了英特尔内部计划，通过品牌运营从消费者方面占领市场，因此，为了迫使客户更广泛地采用他们的产品和技术，即在PC上以更直观的方式呈现品牌标识和承诺。通过标准设计标识和标签与客户签订联合促销协议，共享客户的广告费，将公共广告推广到每一个终端和每一个材料。向整个消费者市场宣传，英特尔CPU PC是最稳定、最快、最安全的PC

  这一举措迅速将英特尔从大众市场上的无名品牌转变为优质品牌，英特尔的市场份额逐年上升

  B2B品牌营销面临着组织和个人两个维度。B2C品牌营销的对象只是个人

  虽然组织的核心仍然是个体，因为组织有一个基于自身经营规则和利益的体系，组织内的个人不会根据自己对品牌的理解和对需求的判断采取完全行动

  例如，如果企业想购买产品和技术，采购部、技术部、财务部、制造部，甚至老板的姐夫可能有一定的声音。个人消费一般是基于自己的意愿（甚至受亲友影响）

B2B品牌营销可能只针对少数机构客户，比如之前接触的外贸骨瓷生产品牌，其90%的市场是美国两大批发商。因此，只要把重点放在为这两个机构服务上，就能保证90%的市场份额

  B2C品牌至少需要面对千万客户，才能实现相对较高的销售而且很快。社会和环境对个人的影响更为间接和复杂

  例如，决策方向、参与程度、谁可以作出决定、以及B2B采购中有哪些利益点值得重视。决策行动一般具有明确的沟通对象、偏好和需求，明确其权威性，违规后果可能基于自身的消费体验、广告、身边亲友的意见、同事的一句话，购物时突然突然的一阵冲动。。。或者他们今天会这样，觉得太质朴，一周后喜欢新的，组织的重点有一个相对明确的标准：提高效率，改善形象，降低成本，降低风险

  由于个人差异，很难对个人消费进行标准描述。比如，县里月收入1500元的年轻人买一件衣服，这与在英国留学度假期间与上海富二代一起购物一样，但他们的关注完全不同

  B2B营销大多采用行业独家渠道和人员推广，如展览、杂志、网络媒体、设立扩张部门、召开会议

  使用参展商、人员参观、电话营销、试用等工具，百度竞价排名，Alib