工业品企业品牌推广策略？

  工业产品品牌建设并不必要，但不少企业仍然表明，可以找到提升工业产品品牌的途径。根据近年来我为工业产品企业开展的互联网营销服务培训和管理咨询工作，针对工业产品营销的特点，专门提出并实践了工业产品品牌推广策略，提出了吸引翡翠的策略。我们的工业产品品牌推广策略必须从影响顾客购买决策和信息来源的角度定位促销策略，以提高我们的命中率

  技巧1：好的产品代表自己。产品质量决定着市场竞争力。以客户的基本利益为核心，通过三个层次产品的最佳组合，以易于顾客感知的形式反映客户所关心的因素，才能获得良好的产品形象，树立良好的市场地位。选择质量改进的突破点。产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品首先要以优质为基础。想树立一个没有优良品质的品牌，等于在沙滩上建一个亭子。然而，要创造品牌产品，仅仅提升质量标准、保证质量水平，还不足以使产品具有质量特征。要树立一定的质量特征，就需要在质量改进上寻求突破

  第二步：通过口碑效应传播良好声誉。”一个满意的顾客的一句赞美远胜于描述产品性能的千言万语。什么是口碑——顾客对企业的认可和认可。这是一个口头广告和最有力的广告。因为如果企业想让客户主动向别人推销，是不是特别好又容易？很难。口碑上，我们应该谈谈正面和消极情绪的发泄。人对负面情绪的反应强于积极情绪，不良的声誉会使顾客到处宣传。负面和积极的口碑都会对企业产生重大影响。人们对消极情绪的发泄总是高于正面情绪的宣传。坏消息传得很快。客户不关心只有一般竞争性的服务，而是关心具有竞争优势的服务。因此，只有通过给客户留下深刻印象的服务，才能通过客户的口碑来传播自己的良好声誉。具体来说，一个是利用故事来建立声誉。故事是一种有效的口碑传播工具，因为它们以情感传播。其次，口碑被详细地隐藏。有时影响顾客声誉的不是产品主体，而是一些不引人注目的细节，比如西装的扣子、家电的扣子、一句保养服务等，有些“琐碎”的错误往往引起顾客的反感。更重要的是，企业很难听到这些厌恶，迅速改善。三是教育要提高声誉。当年，金丽来在进入国内市场时巧妙地标记了三种领带的打法，巧妙地避免了知识不多的顾客可能尴尬的情况

  trick 3：在展会上展示实力。比如，在建筑机械行业，每年在全国省级单位举办建筑机械、施工机械展览会，中国建筑机械贸易网定期发布展览信息：“展位将按产品分类安排，成立专业化展区。大会将采用第一付款优先安排的原则。组委会有权取消或移动未支付任何款项的展位。相关企业简介、重型机械明细及特殊要求将随合同一起提供组委会