“互联网+”新时代下的房地产企业的营销策略

互联网+时代的营销，不仅仅是将传统的营销工具移植到互联网上，而是通过网络思维模式创新营销过程，并在互联网市场和客户需求变化的基础上，将互联网技术付诸实践。本文将具体讨论“互联网+”时代房地产网络营销创新战略的五个方面。P>

如今，APP、微博、微信官方账号、微信好友圈等社交媒体矩阵已经传播了巨大的传播力，并逐渐成为房地产企业推广营销的重要渠道。要积极宣传和转发社会媒体内容，必须注重主动传播的形式，即要注意形成良好的社会媒体内容

  例如，国园“0号营销”（0首付、0契税等促销内容）正通过一切方式获得势头郊野花园员工在朋友圈内同时发布图形信息；然后组织相关稿件的发布和热点话题的查找；通过媒体与我们媒体的联动扩大影响力。通过此次活动，乡村花园通过定制内容，迅速将优惠促销信息传播到全国

  目标客户。在营销中，沟通的中心节点是意见领袖和核心用户。与普通大众相比，这些人在营销活动中可以联系更多的目标用户。在网络营销中，如果企业开发的产品和品牌理念能得到舆论领袖的关注和推广，那么在互联网时代，新媒体可以根据用户的接触习惯和喜好，更好地在相应的客户网络中传播，如基于客户点击内容的个性化促销，通过细化网络内容，使焦点定位更加准确，在广告过程中筛选房地产企业的目标客户群体。大多数房地产企业可以结合目标群体的个性化需求，开展多种广告植入方式，让用户自发地将信息或产品告知他人，使其广泛传播。一般来说，有趣有趣的信息最容易被传播。比如，万科通过制作和传播“买房子给成年人”的有趣视频，迅速实现了目标客户的高度关注和高转发量，为品牌宣传提供了一条新的途径

  典型的病毒营销方式也与新的技术手段相结合。例如，一种基于手机手机客户端的营销新技术“快速码通信”，就是通过一次点击生成用户化身来实现裂变病毒传播，从而达到快速吸粉、低成本、精准目标的显著效果

  房地产是大众消费品。客户往往不能只通过网络信息做出购买决策，但仍需要离线体验和实地考察。因此，在线客户召集和线下体验消费的o2o模式逐渐成为房地产行业另一种全新的营销模式

  在基准房地产企业中，万达以商业项目为主，其o2o模式有智能广场、大会员、大数据三大关键词。在万达的商业模式中，以智慧广场为基础，通过万达百货等线下商户业务平台、企业商户在线网站平台和客户主要成员平台同步建设，实现基于实体商务的互联网平台生态系统。同时，万达通过建设“非凡网络”、与线下实体店、品牌、管理产出联动，实现万达在“互联网+”时代的业务体系

的资产轻化和多元化，实现了其在线网络系统的建设，房地产营销不能局限于行业本身。跨境思维已成为客户转移和促销的新途径。目前，越来越多的房企选择通过跨境联手营销进行营销，取得了显著成效。p> 房地产与金融的跨界也是一项重要的营销创新。万科与腾讯财通的合作就是一个典型的例子。深圳万科启动“财通收入百倍抵房款”活动，其房地产的房屋支付可扣除100倍