成熟企业的营销活动与创业企业的有何不同？

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  最根本的区别不是营销预算；营销管理团队是否成熟；或者营销和广告流程是否完善

  创业企业也可能是一个经验丰富、资金雄厚、科学的管理团队

  最根本的区别是，品牌在消费者心目中有不同的感知，因此，营销工作的重点不同

  成熟企业的成熟品牌（不包括成熟企业开发的新品牌）与同类竞争对手相比，在消费者心目中形成并占据了一定的优势认知。也就是说，消费者心中有明确的定位，否则不是成熟企业，因此，成熟企业的营销活动可以围绕清晰的品牌定位来规划和实施成熟的企业营销策划活动。（定位的一致性包括时间和空间的一致性。无论营销活动是如何在闲置的时间和空间内进行的，都不能违背品牌定位）

要保持成熟企业品牌定位的一致性，就是要确保其在消费者心目中的认知优势。保持认知优势，就是要确保品牌能够获得消费者优先的能力

  与成熟企业不同，初创企业还没有在消费者心目中树立起自己的品牌意识在消费者中，由于消费者的头脑中没有明确的品牌定位，因此创业营销的重点是在消费者心目中树立认知优势，确定自己的品牌定位，并依托大数据将这种定位传播到消费者的脑海中，分析市场竞争，获取消费者认知图（消费者对市场上各竞争品牌的认知）；在充分分析竞争环境和目标客户后，结合自身特点，明确品牌/产品差异，建立准确的目标客户形象

  的目标，以差异化为核心，抓住消费者的认知，这是创业企业营销工作的当务之急，只有明确品牌定位，树立品牌认知优势，后续的营销活动不会变成被动的水

  （加一点：通过营销活动实现品牌定位与销售增长之间没有矛盾，质量与效率的整合也可以实现。）