工业品如何玩转网络营销？

  在第一个产业网络内部参考中：工业产品企业营销策划的秘密，资深媒体人士，第一工业媒体CEO长安女士将工业产品营销描述为：

  “工业产品营销是一门艺术。与消费品相比，工业产品目标客户数量有限，需求明确，客户圈相对封闭，产品信息大多依赖于圈内沟通。由于工业产品交易量大、风险高，客户的“决策过程”高度理性！”

  在本内部参考文件中，还总结了工业产品具有四个特征：

  1。工业产品技术复杂，对产品标准和技术参数要求严格。工业产品主要依靠组织销售，即B2B，这不是个人之间的交易

  3。工业产品注重功能，经常用于帮助客户增值或进行二级销售

  4。工业产品交易量大，双方合同要求高，so的一般含义是：工业产品非常复杂，买方非常理性，这就是问题所在，产品在有限的时间和难得的机会面前，对客户进行详细的参数、独特的功能、品牌历史和企业声誉，以促进交易，通过中国前沿行业B2B获得良好的销售业绩，第一产业网对1000多家工业企业和100万以上工业产品供应商的调查数据进行了分析，得出结论：在B2B平台上，这对中国工业企业可能是无价的：

，产品视频的工业企业比其他客户的客户查询量多7倍，与不受欢迎的制造商相比，他们只是[行业内的在线名人]

  结果表明，在新经济正常的情况下，工业产品也有春天

  7倍，明星效应，供应不足，价值飙升。。。仔细思考，害怕

  什么是使它们如此受欢迎的手段，这使得买方失去了理智，首先推广它：什么是营销视频

  ——一个创造性的视频“有趣的产品功能显示，“营销思维”制作的功能和外观，以促进1分钟左右的销售

  是否有利于引起注意和达成交易

  是的，营销视频一分钟内发布巨大效果，特别适合于非理性工业产品的显示：

  ——产品价值倍增：国外视频营销发展较快，体验过魅力的企业早就得出“一幅图片胜于千字，一秒视频胜于万幅图片”的结论。视频对人的影响和观看后留下的印象要比其他媒体好得多。我们利用影视效果展示工业产品的特色用途，不仅能让客户了解和理解，而且能以原汁原味生动的方式表达繁琐的技术参数和功能原理——是的，您准确的绩效表达可以促进客户准确的购买选择

  ——避免同质竞争：产品是价值的载体。工业产品同质化带来了“讨价还价能力差”、“替代性强”等弊端。营销视频能改变的是：相似的产品和不同的气质。使用视频可以很好地诠释产品背后的企业理念和品牌文化，也能很好地诠释工业产品的售后服务，让客户印象深刻

  ——加深客户关系：即使是老客户，观看产品视频时，依然会被现有产品和品牌所感动购买产品后，坚信您的选择和坚定的未来合作。别低估了。这是品牌最有价值的文化信念建设

  ——迅速占领市场：一分钟短视频留下深刻印象，传播速度始终高于竞争对手的“人脉”！嘿，伙计，虽然大多数企业都不欣赏营销视频的魔力，但快点！首先，工业媒体同意这句话：选择大于努力。让标记