三只松鼠网络营销成功之路

  三只松鼠的牌子相信大家都很熟悉。它是中国第一家将自己定位为纯互联网食品品牌的企业，也是中国最大的食品电子商务企业。主要依靠互联网技术，利用B2C平台进行网上销售，打造了以食品为基础的快餐生鲜零售新模式

  三只松鼠简介

  三只松鼠有限网络营销方式成立于2012年，是中国第一家将自己定位为纯互联网食品品牌的企业，也是中国最大的食品电子商务企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立即受到风险投资机构的青睐，先后获得IDG a轮150万美元的天使投资和如今600万美元的b轮投资。2015年，三只松鼠从自由基金获得了3亿元的投资。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股说明书，计划登陆深交所创业板[1]

战略的“三个核心点”和“四个核心点”包括“一只松鼠+四只松鼠”。四个关键点是品牌、速度、服务和质量。其中，品牌注重与消费者更好的沟通。考虑到消费者可能会拒绝英俊美丽的偶像，但他们很少拒绝童心和可爱。因此，品牌设计是三只可爱的小松鼠。为了更好地与消费者沟通，所使用的互联网宣传工具也使用微博和旺旺进行沟通。话语方式也采用了松鼠拟人交际的语调。此外，一些与销售无关的杂志实际上是一种情感交流。在速度方面，它有效地提高了坚果从树枝到消费者客厅的速度。追求速度就是追求产品的新鲜度和更好的消费者体验。在服务方面，力求更加个性化，基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者，从而实现更加个性化的服务。最后是追求品质、美味和健康。而“四个现代化”主要包括品牌动画，更能被消费者接受，展现品牌可爱欢快的一面；数据信息平台，三只松鼠抢占了海量数据的互联网平台，数据碎片化可以通过微信、微博、天猫等平台上客户留下的数据，借助IT系统有效运营客户资源；仓储物流智能化有利于提高单位体积的仓储效率，提高货物周转速度，进一步改善消费者体验，也是提升企业核心竞争优势的关键因素；视频信息可追溯，利用物联网技术实现农产品从采购到餐桌的全过程追溯，加强食品安全，确保食品质量

  三只松鼠的竞争战略

  ① 清晰定位

与传统企业相比，三只松鼠将品牌定位于纯电子商务，依托电子商务和互联网数据环境，在新一轮潮流中脱颖而出

② 优秀团队

与传统企业的职业经理人主导营销相比，纯电商品牌是由老板亲自领导，带领一群充满激情和活力的年轻人一起创业。控制力和活力远高于传统企业，团队实践能力强，灵活性强

  ③ 合理的定价

纯在线企业可以在短时间内快速响应消费者消费趋势的变化，绕过经销商

④ 优质产品

纯在线企业积累了大量的消费者数据，可以用来设计满足核心群体需求的产品，使产品设计更合适、更灵活

四、营销策略：

渠道：采用在线B2C品牌销售，拒绝分销，不做线下分销。这三家松鼠企业被定位为互联网销售的第一品牌。目的是网络可以缩短与消费者的距离，线下分销必然会增加流通环节，破坏产品的新鲜度，影响消费体验，削弱品牌力。除非未来o2o的整合产生了一种可以解决这个问题的模式或技术。现在最麻烦的事情就是每天都不停地拒绝来自全国各地想要下线加入的商业朋友。而不是在线