如何学习科特勒的《营销管理》？

  哈哈，这个问题有点有趣。首先，我非常同意@underline的回答。然而，虽然学习没有捷径，但还是有一些方法可以让自学变得更容易。我毕业于市场企业精准营销专业。当我第一次接触科特勒的书时，我有点崩溃，觉得找不到关键点。。它很厚，有很多概念。只有在老师的指导下才能慢慢理解。经过这么多的市场营销专业课程，现在回想起来，市场营销真的很有趣。它既不是法律，也不是公理。它只能被视为一种理论，但它实际上可以指导我们的具体行为。我认为营销的本质是心理学。说白了，营销就是理解顾客的感知，然后满足顾客的需求。如果你想为客户创造价值，你必须了解他们想要什么，所以如果你没有老师可以学习，并且觉得这本书靠你自己看起来很难，让我们看看这本书：“消费者行为（第十版）老罗（罗永豪）强烈推荐，所罗门的经典杰作，第一本关于消费者行为的书”迈克尔·所罗门·卢泰洪，杨晓燕首先试图建立一种思维方法，从营销人员而不是消费者的角度来看待消费者的心理。我认为这非常重要。好吧，如果你厌倦了上面这本书，看看这本简单有趣的书：“别做一个普通的傻瓜（新第二版）”，这本书是我大二时由习开元推荐的。我读了四五遍，每次都感觉很棒。即使你不想学习市场营销，你也可以读这本书，它可以指导你解决生活中的许多难题。在第一次阅读之后，你一定会有一种开悟的感觉。例如，如何送礼物，这本书说送1000条围巾比送1000件貂皮大衣要好得多。虽然你给的钱价值相同，但收信人的说法不同。他将在心理上被200或300条围巾所束缚，在心理上被2000或3000件甚至更昂贵的貂皮大衣所束缚。潜意识里，他会觉得围巾需要升级。有许多类似的故事。你自己去看看吧。好了，少侠，现在你已经对市场营销中反复提到的消费者心理和行为有了基本的了解，让我们从这个本科生的市场营销开始。首先，我们应该弄清楚为什么要读这本书，以及它能给你带来什么？让我从一个例子开始。假设你是一家饮料厂的厂长，你想开发和推广一种新口味的饮料。现在你需要考虑什么问题？我应该把饮料卖给谁？这些客户的特点是什么？合适的价格是多少？娃哈哈似乎有一款5元的类似饮料，我该点多少？销售什么渠道？淘宝京东还是超市或路边杂货店？一线城市还是三四线城市甚至农村地区？广告与否？在哪里玩？中央电视台或当地报纸或刷杆？这不是一团糟吗？但是阅读科特勒的书并不能帮助你找到这些问题的答案，更不用说正确的答案了。。。它的意义在于它可以帮助你理清思路。它将帮助你有效地思考一些经过多年验证的营销框架。例如，你可以在不学习拳击的情况下打得很好，但在学习拳击后你可能会更擅长拳击。有些英雄（比如马云和乔布斯）没有学会拳击，他们生来就是为了战斗，但普通人总比没有好。如果你明白这一点，你应该知道学习这本书的关键是应用你所学的知识。使用更多这些框架来进行一些案例分析。事实上，我们几乎每周都有一个病例在课堂上。不管你的分析是否正确。只要多分析，你就会慢慢理解它。当我还是一名大学生时，我的老师教我一个学习营销的好方法：看广告。每次我看到广告，我都会想一想。广告想要为哪些人表达哪些核心观点？你觉得有效吗？利与弊是什么？我们还能如何改进？为了配合该广告的宣传，我们应该如何在产品、定价、渠道等方面开展工作？尝试半年，你会取得快速的进步。其次，让我们讨论一下框架和注释。这本书的核心思想是营销=STP+4P+CRM。如果你理解了这些问题，你就会理解科特勒书中的一半内容。但我觉得这没用。。。如果你不理解所有的概念并将其内化为你自己的思维方式，那么学习4P就是胡说八道。好吧，如果你必须做笔记，请给出