【原创】品牌建设

  1、 什么是企业品牌建设？品牌是指公司在消费者心目中提供的产品或服务的品牌，以及在消费者心目中树立的形象标签。为什么要建立一个品牌。产品溢价建立品牌的最终目的是实现销售和获得超额利润。例如，一支完美的日记口红要40元，另一支雅诗兰黛口红要320元。他们的价格相差8倍。这是因为雅诗兰黛的品牌价值远高于完美日记，这使得该商品获得了如此高的溢价。增强信任

品牌的另一个功能是确保质量和消除疑虑。例如，当你在超市货架前挑选商品时，有两种产品，一种你根本不知道，另一种你听说过并看过它的广告。在大多数情况下，你会毫不犹豫地选择你熟悉的产品，因为熟悉会让人感到自信。它被用来区分

当今世界商品丰富，同质化严重。只有通过品牌创造差异化，让消费者一眼就能认出你的各种商品

  III.如何打造品牌

  1。在战略层面

品牌战略实际上是澄清四个问题：目标市场、目标客户、竞争战略和品牌优势

第一步市场细分：将产品的整体市场划分为几个消费群体，例如，将美容护肤市场分为洗面奶、爽肤水、香精、乳液、眼霜和面霜，或者将儿童图书市场分为学龄前儿童市场、学龄期儿童市场和儿童图书市场

  第二步目标市场：根据市场容量、市场潜在竞争强度和自身优势，选择最理想的市场，如精华。之所以选择它，是因为该产品拥有独家原材料——目标客户：年龄、性别、职业、收入、地区、城市、已婚、未婚、离婚、家庭规模、教育程度、国籍、宗教、社会阶层、个性（被动/沟通/权利/野心/佛教），生活方式（文化/体育/户外）使用状态（未使用/使用过一次/经常使用）

-竞争对手：

■ 竞争战略（行业第一/品类第一/市场跟踪/无人区/超小型市场）

  ■ 竞争对手的优势和劣势

  ■ 与竞争对手的差异（原材料/价格/工艺/功效/性能/风格/包装/规格/概念/渠道/促销/服务/情感/信念）

  第3步品牌定位：使命、愿景、价值、口号、故事和形象，即书面告诉客户为什么选择我而不是其他人

  -mission:品牌为谁服务？存在的意义是什么？愿景：告诉消费者品牌的最终目标，即我想成为谁？价值：满足消费者的物质需求，情感需求和信仰需求

-口号：品牌口号服务于使命，告诉消费者，品牌会给他带来物质和情感上的优势（口号越容易记住越好）

-故事：通过故事赋予品牌活力，增加品牌的人性化感，让消费者有同样的感觉

-图像：终端商店，视觉（图片/副本/视频），行为（员工根据行为标准进行品牌生产行为/营销行为/内部管理行为/外部沟通行为）

*品牌战略是让品牌树立独特的形象，给目标客户一个选择自己的理由。战术层面

战术必须围绕战略展开。例如，如果你的品牌定位是高端的，那么在产品定价中必须没有9.9元的邮包

  -产品：功效、原材料、质量、包装、规格、概念、服务

  -价格：常见的定价策略包括竞争定价法、目标利润法、，市场导向法和品牌定位法

  -渠道：增加消费者购买产品的场所（招商引资），如专卖店、超市、批发市场、购物中心、机场、天猫、自动售货机等

  -推广：广告、公关、发言人、产品培训、推广活动、，销售人员

-客户关系管理（CRM）：常规客户级别、常规客户权益、常规客户积分、常规客户激励、常规客户活动、常规