“双十一” 的营销分析

  “双11”购物嘉年华的营销分析

  1网络营销：

  （1）淘宝互联网营销方式：淘宝和天猫本身使用大量空间、消息、弹出窗口等形式在主页和每个页面上推广这种营销，并推出各种互动游戏

  （2）淘宝之外：百度，从11月1日到11月11日，谷歌和其他主要搜索引擎在约23700个网页上搜索了“光棍节”、“双11”、“11.11”、“购物节”和“嘉年华”等关键词；OK、123、360等导航页面应在“淘宝”链接上用红色粗体字标注“双11购物嘉年华”提醒；“双11”购物嘉年华的广告出现在各种网站和视频播放器上，主要以横幅广告、按钮广告、弹出窗口广告、插件广告、对联广告、浮动广告、文本链接广告、电子邮件广告等形式出现；通过微博、QQ等媒体发布各类推广信息

  2。电视营销：

天猫在中央电视台和地方电视台提前播放广告。它还通过电视新闻报道平台，充分利用电视大众传媒，扩大了这一营销的吸引力，吸引了众多观众的关注。2012年的最新广告口号是：“上帝猫，买吧！”

  3。手机媒体：天猫在多家手机报纸和各网站的手机版上发布了关于“双11”活动的各种广告和新闻报道。同时，天猫以短信的形式向注册会员发送广告。以手机为媒介的宣传是这次全方位宣传的主要力量之一。户外广告：

天猫也在交通密集地区的公交车站标志、公交车身、手机广告、地铁海报等形式上投放了大量广告。在如此大规模的户外广告的冲击下，我们很难完全忽视无数路过的人。户外广告在活动的宣传媒体准备阶段起着非常关键的作用：

  1活动前的热身。11日前10天，招募大品牌提前通知打折促销，让消费者了解哪些品牌在打折促销，做出有针对性的选择，让他们充满期待，做好充分准备；此外，淘宝网站内外的广告经常更新广告内容。在“双11”之前，站内外的广告内容每天都在变化，尤其是在活动开始前的倒计时，不断给消费者带来强烈的期待感和紧张感；经常更新促销产品。淘宝每天更新参与骚扰活动的品牌，涉及的品牌和品牌产品越来越多；淘宝还进行了自我炒作，故意泄露淘宝热门产品的形式，许多消费者收到了一份名为“淘宝t-mall双11活动”的表格。活动中的取暖，不同时期的抢购，让消费者无法错过。即使错过了第一场比赛，QQ之后还有第二场、第三场和第四场比赛，人们不知道媒体，所以QQ之后他们没有真实感。媒体第一次报道，在活动期间，更多不知道该事件的人被告知了该事件，交易量立即被曝光，使该事件更加令人担忧。活动结束后，淘宝品牌继续加大促销力度，使得活动结束后没有时间开始的消费者仍然可以获得一些折扣；随着淘宝论坛和微博的不断炒作，消费者纷纷展示了当天的成就，证明了折扣的真实性；自曝活动当天，各时段惊人的交易量，各大媒体争相播出，引发各方舆论。虽然活动已经结束，但人们的讨论比以前更加热烈