企业如何借助网红做营销推广呢？

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  “网络红”是近年来频繁出现的一个新名词。对于乙方而言，甲方的10份简报中有9份可能会说他们想要创造“净红色产品”。原因可能是在目前的消费环境下，被称为“网络红”的产品自然具有很强的吸金能力

  作为消费者，通常只看到产品的“红色”“，但我忽略了营销运营商精心编织的网络。今天，我将与大家一起谈谈网络营销背后的秘密。

  微博、微信、Tiktok、小红树等社交平台的迅速崛起，为品牌与消费者之间的对话提供了更便捷的渠道。活跃在社交平台各个垂直领域的KOL已经成为一个新的话题最受欢迎的品牌代言人。Ko拥有数百万粉丝，他们的吸引力和流动性不亚于明星。通过口碑植草，一款无热量的产品很容易走红，成为消费者眼中的“网络名人”

  威士顿综合营销品牌世纪互动，与澳门金沙度假酒店（全球大型度假综合体品牌，以下简称金沙中国）合作，探索出一套标准化的KOL植草程序，成功打造了在线红餐厅“巴黎馆”

  KOL植草是品牌营销的“门到门”网络营销方式，帮助消费者做出决策。因此，如何选择合适的KOL来帮助品牌取得更好的植草效果，在实际实施过程中，我们总结了几点经验：

  1。通过粉丝、曝光、互动等前端数据判断KOL水平

  2。做好KOL背景调查，包括之前合作的品牌、调性、优秀案例或负面舆论

  3。关注KOL在垂直领域和利基圈的营销能力和交付能力

  4。观察KOL过去业务合作中评论的品牌相关性

  在建设“巴黎馆”在线红餐厅的过程中，我们构建了一个3:4:3的营销矩阵，即KOL对应头、腰、尾的比例。KOL类别主要关注食品、旅游和生活方式博客，这更接近于餐厅产品的定位。同时，对每个KOL之前的合作案例进行背景调查，重点关注在上升期与小圈子影响力博客的合作

  （点击观看视频）

  遵循这一选择原则，而KOL如food blogger@Xia Chu Chen 20则脱颖而出。她的微博上有400万真正的美食粉丝。在“巴黎馆”餐厅的推广中，她通过专业的评论和在垂直美食领域的影响力，吸引粉丝积极互动，并表达了强烈的打卡意愿

  在选择合适的KOL后，产品卖点的重复也是一个非常重要的原则。品牌必须反复不断地在内容中灌输卖点，并多次重复，这样用户才能形成丰富具体的产品形象，从而加深粉丝对品牌美誉度产品的印象。当然，品牌主要是寻找重复卖点的技巧和平衡，以免引起消费者的反感

  （点击观看视频）

  如何巧妙地重复产品卖点，其实就是要找到KOL自身特点与产品卖点的创造性结合。“巴黎馆”餐厅倡导在传统食品生产中寻求创新，这与当前流行的民族潮流理念不谋而合

  “国超美食家”@夏一伟自然出现在我们的KOL合作名单上。通过他的创意视频，“巴黎馆”法国美食的美味和中餐的历史细节完美地呈现在消费者和食客的眼前。通过卖点的重复，给消费者留下了深刻的印象，并给予了很多积极的反馈，收获超过了预期效果

  我们相信，高质量内容的最终实现是针对不同KOL的个性化定制原则。有数以百万计的消费者，每个人都有不同的兴趣、担忧和需求

  如何快速了解消费者的真实想法？我们把这项工作交还给KOL自己。我们选择正确的KOL，然后让KOL判断并为内容提供传播能力。这也是一个与KOL相互信任、合作共赢的过程

  在后来的“巴黎馆”餐厅推广中，我们用两个问题调整了合作模式：

  1。消费者会买单吗