营销策划最重要是什么？

  品牌规划最重要的是找到心理范畴

  哲学家李泽厚对内容营销管理有着独特的理解：“企业应该在人脑的认知中创造自己独特的概念，用这个概念来协调所有资源，然后呼喊出来。

  以手机为例，苹果创造了“智能”的概念手机；黑鲨手机打造“游戏手机”；OPPP打造“照相手机”概念；小米打造“性价比”手机概念；360打造“安全手机”概念“.概念越大，市场就越大，企业的发展机会就越大。在创造概念后，企业围绕概念进行系统匹配，夯实概念，最终成为一个类别代表。值得注意的是，这个类别不是一个商品类别，而是消费者认知中的一个类别，是定义的d作为心理范畴

  一个成功的品牌从心理范畴开始，最终成为心理范畴的代表。以农山泉为例，从天然纯净水消费品类开始，通过pH值试纸公关活动、天然搬运工、培养什么样的水源、什么样的生活，最终成为天然水品类的代表

  精神品类到底是什么？简而言之，它是消费者对世界认识的分类，这种认识一方面来源于对外部知识的吸收；另一方面，它是他们成长经历和日常生活经历的获得。以感冒药为例。快速治疗、安全无刺激、夜间和白天使用都是潜在的消费者心理类别。一旦企业找到了消费者的心理类别，它将拥有强大的文化矩阵，并发挥强大的力量，正如华和华所说

  基于10多年的实际营销经验，第七个策略总结出消费者对产品的心理主要有三类：功能层面；场景层面和情感层面；功能层面更多的是关于消费品的功效水平，如红牛的疲倦和困倦、饮用红牛；场景层面更注重场景，王老吉用来解决消费者吃火锅、发脾气的场景问题；还有一个更重要的情感观点，比如哈根达斯。如果你爱她，请邀请她吃哈根达斯。当开始一个新品牌时，找到一个消费者熟悉的心理品牌，并迅速开始这个品牌