怎样实现外贸精准营销？

  杨敬新老师在微博上写道：“具体来说，实现外贸品牌营销公司的途径如下：

  1确定目标市场。我们应该分析我们企业进入国际市场的潜力，从全面的角度分析客户反馈的市场信息，解读数据背后的市场情况，找到我们自己的最佳市场进入点。这里可以使用许多方法，如矩阵分析、SWOT分析和五力分析，这些方法没有扩展。对出口战略有深入了解。我们需要根据自己的企业规模定制实施计划。进入目标市场时，我们需要明确价格策略、产品策略、宣传策略和风险控制，调动公司的合作，有效实施出口战略

  以上两点属于战略定位阶段。有了明确的战略目标，我们可以在此基础上准确地挖掘目标客户。有很多方法可以准确地收集目标客户。这里有两个模块，例如使用社交网站。Facebook社交网络平台LinkedIn充满商机。一方面，我们可以创建个人/公司主页，并通过社交平台建立专家形象。另一方面，我们可以通过朋友圈的辐射找到目标客户的准确信息，包括企业规模、负责人、背景等。通过搜索引擎和其他公共渠道收集买家线索。这项工作必须用软件完成，而且人工成本最高。只有软件才能实现批量搜索、批量处理和批量归档。然而，作为软件的用户，外贸销售人员在搜索前应做好准备：从您的产品和目标客户的需求的角度确定搜索关键字，并确定您要搜索的客户的性质：贸易商、进口商、分销商、批发商或最终用户收集客户信息后，下一步是通过积极的营销来传达你的企业价值。这里我们简要谈谈三点：

1电子邮件营销：电子邮件营销不仅像发送电子邮件一样简单，而且也不是大规模电子邮件。电子邮件营销是利用现代手段准确收集客户信息，了解客户并对客户进行分类；并根据预制灵活的电子邮件模板，向不同类型的目标客户大规模发送不同的专业电子邮件。电子邮件营销应该能够激发客户进一步沟通的愿望和潜在需求。在与客户沟通时，要把握好客户的心理防线。客户信任已成为贸易双方成功的关键。外国贸易商应该研究如何打破客户在电子邮件沟通中的警惕性，全面挖掘客户的潜在需求，发布合理的报价。我们可以也应该充分利用公司的网站、视频和第三方平台，构建立体诚信体系，认可我们的企业信用。记住，用户需求是最重要的。我们可以使用2:8规则帮助自己找到最有价值的潜在客户，利用查询细节深入挖掘客户需求，帮助客户解决可能出现的问题，并提供深度服务

  杨敬新：外贸精准营销路线图理论创始人