什么是营销的闭环？

  这样一个基本理论应该得到正确的回答。我以前做过一些关于数字网络营销的笔记，只是贴出来分享。“闭环营销”对传统学校来说可能有点奇怪（对吧？），但这在数字营销实践中并不新鲜。什么是“闭环营销”？简而言之，通过效果检测，可以观察和衡量活动中每个平台和内容的效果，并用于进一步优化本次或下一次活动。图中显示了这一点：（来源：闭环营销成功的关键）这张图看起来非常简单明了，但营销始终是一个明确的概念，在实践中有着千丝万缕的联系。如果你想实现一个成功的闭环营销，你必须了解因果关系---------------------------------如果你只是四处看看，你可以来这里！后方干货警告毫无乐趣-------------------------------------为什么要建立闭环营销？有一位我们不太熟悉的老人，但所有的广告商都知道他的话。闭环营销源于他的话：为什么要浪费一半的广告资金？没有收入我是不会花这笔钱的，不是吗？不，因为你不知道那是什么。所以我们开始研究为了把约翰爷爷口袋里的另一半钱存起来，花了多少钱，浪费了多少钱。一些人发明了KPI，另一些人发明了oat。然而，KPI和oat都不是营销效果的真正答案。真正重要的是什么？在实际的营销活动中，消费者会受到什么平台、什么内容以及什么因素的影响，从而促使他们做出购买决策？我们仍然不知道，消费者不会主动反馈：“嘿！我在电视上看到这个广告，觉得你的RTB很有吸引力。最后，我来到超市，看到你的POSM提供折扣。最后，我决定买它！”我们永远无法理解的是消费者黑箱理论：幸运的是，许多数字工具现在允许我们跟踪和观察用户的在线行为，并窥探消费者黑箱中的小秘密。例如，闭环营销的一个基本示例：此闭环模型来自hubspot，一家入境营销机构（什么是入境营销：http://offers.hubspot.com/inbound-marketing-kit）。不要害怕，不要头晕。让我们一步一步地把它分解。这很简单：第一步：当访问者到达网站时，hubspot建议，当你计划一场活动时，最好将你的官方网站作为所有平台的中心。这样，你就可以记录每个平台的效果，并得出这样一个效果分析：线下吸引了多少人，移动吸引了多少人，社交吸引了多少人等等。根据这个图表，你可以估计活动中每个平台吸引了多少流量，从而判断平台的效果。第二步：访问者浏览网站当消费者访问网站时，你所要做的就是记录他们的访问行为。他们看到了什么？他们在哪一页点击跳转到下一页？这些记录使您能够优化网站的访问路径，更有效地将这些访问者转化为潜在消费者，甚至直接将访问者转化为消费者。第三步：访客变成潜在消费者要把访客变成潜在消费者，你不仅需要知道他们来自哪里，还需要知道他们是什么样的人。您可以要求他们在访问后立即填写一些自己的信息，以了解您的潜在消费者。第四步：潜在消费者成为买家。最后，有必要了解这些访问是如何转化为销售的。哪个平台吸引的客户最多？其他平台的效果能更好吗？通过闭环营销中的分析，您可以根据之前获得的信息优化下一次营销活动。闭环营销的实际例子有哪些？hubspot给出的例子是展示一个完整的闭环营销过程，因此其中的方法有些值得考虑。毕竟，如果以这种方式观察用户的行为，结果将不可避免地发生相应的变化。当“观察”行为不可避免地影响消费者体验时，如何使这种影响“积极”而不是“消极”？没有必要将所有流量引导到官方网站。作为替代，微信是一个非常好的工具。它不仅是一个建立公共账户和发表文章的吸粉平台，也是一个完美的闭环营销工具。以2013年铁艺打造的lifequan为例：lifequan微信o2o应用示例\uTieyi teein-在线播放-优酷，视频高清在线观看http://v.youku.com/v_show/id_XNjEyMDMxNTQ0.htmlLifespring控制脱机活动的流程