浅谈“精准营销”

  一般来说，产品销售应首先瞄准目标市场客户，即需要您提供的产品或服务的群体。然而，事实上，你应该关注你一直在寻找的最合适、最理想的客户群，而不是所有或大多数一般目标客户。大多数企业或决策者都不愿意缩小其目标市场的范围。他们会想出许多反对这种做法和论点的理由。例如：

  当然，在市场需求相对强劲且不饱和的情况下，“广植少收”是一种很好的营销策略。然而，在当今的互联网时代，同质竞争严重，各地供过于求。如果你想脱颖而出，仅仅拥有好的产品或服务是不够的。如今，当人们在寻找某种产品或服务时，他们的需求已经从过去想要“足够好”的东西发展到想要购买完全适合自己的东西。正如创意企业家拉米特·塞蒂（RamitSethi）所说，“在一个选择无限的世界里，如果不是为了我，我选择离开。”

在选择目标市场时，这意味着你需要进入客户的头脑，不仅要知道他们是谁，他们想要什么，还要知道他们如何判断和思考问题，以及他们对产品和服务的感受。否则，您很难拥有稳定的客户群。这项复杂而艰巨的工作决定了您只能专注于研究和征服最合适、最理想的目标群体。但这样做之后，你会发现，事实上，当你抓住这些目标客户时，你会得到更多，不仅保证你有稳定的业务和健康的收入，而且借助互联网的传播优势，还会有更多同类优质客户来找你。您的业务将继续扩大，它们都是熟悉的和类似的高质量业务。这实际上就是今天流行的所谓“品牌营销公司”，更重要的是，一旦这些理想客户找到你，你过去想积极开发的其他客户也会找到你。当他们看到你的理想客户从你提供的产品中受益时，他们自然会被吸引，在某种程度上，他们会接受你的行为逻辑，成为你的新理想客户或与你的理想客户相似的客户。虽然一开始你没有投资开发这些客户，但实际上你间接实现了所谓的“广种薄收”

  这就是所谓的“精准营销”循环模式！让我们快速移动补充阅读：