十大营销策略

  1、 功效优先策略：中国人购买的第一动机是现实动机。如果任何营销想要成功，第一件事就是要有一个效果好的产品。因此，营销的首要策略是效率优先策略，即应将产品的效率作为影响营销效果的首要因素，并优先考虑产品的质量和效率优化。2、 价格策略：价格定位也是影响营销成败的重要因素。对于非常现实和诚实的中国消费者来说，价格水平直接影响他们的购买行为。首先，产品的价格应由产品所针对的消费群体确定；第二，产品的价值应该等于许多同类产品的价格；第三，确定销售价格后，利润率应与许多运营商经营类似产品的利润率相等。3、 品牌推广策略：所谓品牌推广策略，就是通过各种形式的宣传，改善和提升影响品牌的各种因素，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌需要数量和质量。追求数量就是不断扩大知名度，追求质量，也就是不断提高美誉度。4、 激励源策略：所谓激励源策略，是指以消费者为营销源，通过营销活动不断激发消费者的购买需求和欲望，实现对消费者的最大化服务的策略。5、 练习演讲策略：练习演讲策略是一种以真实的人使用产品产生良好效果为案例，通过宣传手段将其传播给其他消费者，刺激消费者购买欲望的策略。有小报、促销活动、案例电视节目等。6、 媒体组合策略：媒体组合策略是利用各种广告媒体以合理的比例推广品牌，刺激消费者的购买欲望。7、 单一诉求策略：单一诉求策略是根据产品的功效特点选择合适的消费群体，准确提出最能体现产品功效、满足消费者的诉求点。8、 终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能和功效，在消费者直接交易的地方进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报；二是在航站楼拉起横幅，宣传产品功效；三是在航站楼上悬挂店面牌或前灯箱、有品牌标志的广告牌；第四，与终端销售人员进行情感沟通，影响销售人员，提高销售人员对产品的宣传、介绍和推荐。调查显示，20%的保健品购买者需要咨询销售人员。9、 网络组织策略：组建一支稳健的营销团队的最佳方式是建立企业营销组织。网络组织战略是建立稳定有序的各级营销组织，按照区域营销范围相互支持、相互协调。10、 动态营销策略：所谓动态营销策略，就是根据市场中各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态适应市场变化。动态营销战略的核心是掌握市场中各种因素的变化，要掌握各种因素的变化，有必要进行研究