干货圈内外网络整合营销整合营销

  在过去的文章中，我们大致了解了什么是“整合营销”及其在实际操作中的具体方法。在信息时代，网络是这种新型营销模式极其重要的组成部分、渠道和载体。所以，我们不妨理解一下这一时期整合营销中的“互联网营销”~首先，网络整合营销的4I原则：1）利益原则是俗话说的：“天下有利，天下繁华，互联网是一种充斥江湖的信息和服务。如果营销活动不能给目标受众带来利益，就很难移动。这里所说的网络营销中，除了物质利益外，还可以包括信息咨询、功能或服务、心理满足或荣誉、实际物质/金钱利益等，互动的兴趣原则就像我们评价一篇文章时的可读性和趣味性一样。它是吸引更多注意力的好工具。同样，对于网络整合营销也是如此。都说这是一个“娱乐至死”的时代。如果我们想吸引更多的人，特别是年轻人，我们在营销过程中做的广告肯定会很有趣。甚至可以毫不夸张地说——流言蜚语是个热门话题！3） 互动原则不同于传统媒体的“单向公告”营销，网络媒体的一个重要特征就是其互动性。而这也决定了只有充分挖掘网络的互动性，充分利用网络的特点和与消费者的沟通，才能充分发挥网络营销的功能。4） 个人人格原则比同一原则更具特色和关注性。而正是这种方式，决定了营销中的“排他性”和“个性”才能俘获消费者的心。因为有了个性化的营销，消费者可以有一个“关注”的满意度，并且可以投资于消费者的利益，这更容易导致互动和购买行为。也因为个性，才能做到精准；因为专属，才能更具吸引力！其次，对于网络整合营销，我们经常采用“双向立体五步推进法”1）双向：渠道规划和定位中的“双向”主要分为自营和合作两种渠道。前者是指创建属于自己的互联网销售和运营资源，如企业网站、商场、博客、微博等；后者是指创建适合自己的互联网第三方网络推广资源，如论坛、视频、新闻平台、百度产品等，等2）立体化：多层次营销体系的横向覆盖：是指抓住符合自身实际情况的网络渠道和信息覆盖，展示企业信息和形象，让客户找到你，了解你，产生购买意向；纵向深度：是指连接各渠道要塞，收集并强化覆盖信息，增强客户对您的理解和信任，甚至是依赖；针对性服务：是指策划和组织行业相关活动、软文章、病毒营销，并根据客户的区域分布和职业分布进行推广，进一步开发潜在客户。五步走：营销实施定位是基于“立体”的详细五步操作。具体的“五步走”包括：第一步是抓住客户可能出现的平台，让客户找到你，找到你；第二步是在占领区发布有效信息，让客户在找到你的同时对你有初步了解；第三步是改进自己掌握信息，有效开发各个渠道，让客户了解你后，对你有一个好印象；第四步是收集每个渠道的信息，让客户信任你，促进购买；第五步是通过事件的引爆和传播进行引导，软文与药品营销，在前期基础上进一步深化发展，挖掘更多潜在客户。最后，我们应该重申，虽然整合营销具有信息资源广、传播速度快的特点，但同时，如果信息得不到有效关注，就会造成传播不广，从而淹没在信息中。A