口碑营销和病毒营销背后的规律是什么？

  我从事新媒体内容营销两年，并推广了一些流行产品。最近，我一直在考虑这个问题。首先，网络营销策略与病毒营销有很大区别。我认为，口碑营销的基础是共享，病毒传播的基础是炫耀。当然，在传播路径上，舆论领袖启动社会媒体关系链的方式加快。

让我们先谈谈口碑营销。口碑营销是建立在信任和积极沟通基础上的。沟通内容需要沟通者理解和认可，并对内容负责。他的关键是相信别人的意见和建议。因此，他的出发点必须是产品本身。产品质量或产品价值观的高度认可是创建口碑营销的基础。这意味着口碑的本质是从产品中衍生出来的，并非所有产品都有口碑沟通的基础。烟台苹果阴阳师的绘画风格和惠仁榨汁机的品质代表着对价值或品质的认可。

从这个角度看，营销的重点是挖掘产品的核心价值和产品独特的竞争优势，锁定价值相同的种子用户，并使用注册永久居留平板电脑引导种子传播。

在化妆品、消费品和内容娱乐（影视剧）消费行业，这种营销方式较为普遍。他更容易转变高质量、高忠诚度的客户。要想吸引群众，就要建立口碑，建立产品信任。

再次讨论病毒营销。

病毒营销是基于有趣和积极传播的。传播内容不需要传播者深入了解。它对内容的新鲜感和兴趣不负责任。

他对应于受欢迎和参与。关键词是热点的羊群和群体的无意识狂欢。在传播机制上，更应该利用人性的弱点传播。勒庞在其代表作《暴民》中得出结论：人缺乏理性，依靠信仰和权威的引导，用想象来判断，模仿他人的行为。总之，人们盲目地跟着。因此，病毒营销传播中，激发用户的盲目遵从性，创造社会话题是非常重要的。

通信源不需要高匹配的种子用户，但需要高影响力的意见领袖。盲目服从权威和人气是这种交流的焦点。

适合的产品是娱乐、社交网络、工具和其他互联网产品。

优点是，它可以在短时间内迅速扩大产品的知名度，但不利于深入沟通。它适用于行动成本低（应用程序、内容）的产品，但对于行动成本高的产品，它是很好的。

让我们谈谈两者之间的相似之处