“双11”营销分析

  “双11”购物狂欢节营销分析

  1。网络营销：

（1）在淘宝网络营销策略中，淘宝和天猫本身在主页和每个页面上都使用大量的空间、新闻、弹出窗口等形式来推广营销，并推出各种互动游戏。（2） 淘宝网外：11月1日

至11月11日，百度、谷歌等主要搜索引擎从11月1日到11月11日，共有约23700个关于“光棍节”、“双11”、“11.11”、“购物节”和“嘉年华”的网页淘宝网“链接，“双11购物嘉年华”的提示用红色粗体字标注淘宝网“链接。“双11”购物狂欢节的广告出现在各种网站和视频播放器上，主要包括横幅广告、按钮广告、弹出窗口广告、插件广告、对联广告、浮动广告和文本链接广告、电子邮件广告等形式出现在各种相关网页上；使用QQ、微博，MSN等媒体发布各种宣传信息。电视营销：

2。电视营销：

天猫在中央电视台等地方电视台播出了预告广告，并通过电视新闻报道平台，充分利用电视的大众传媒，扩大了这种营销的吸引力。2012年最新的广告口号是：“天猫，买吧！”手机媒体：天猫在多家手机报和手机版网站上发布了关于“双11”活动的各种广告和新闻报道，并以短信形式向注册会员发送广告。以手机为媒介的宣传是此次全方位宣传的主要力量之一。户外广告：

4。天猫在人口密集地区还推出了大量的公交站牌、公交车车身、手机广告、地铁海报等形式的广告。在如此大规模的户外广告中，我们很难完全忽视路过的无数人。户外广告在宣传媒体中起着非常重要的作用。活动的准备阶段：

1。活动前热身，11日前10天，招募各大品牌进行打折促销，让消费者知道有哪些品牌，有针对性地进行选择，让他们充满期待，做好充分准备；此外，淘宝网站内外的广告也频繁更新广告内容，而在“双11”之前，站内外的广告内容每天都在变化，特别是在活动开始倒计时的时候，它不断给消费者带来强烈的期待感和紧张感；促销品的频繁更新，淘宝网站也会更新参与的品牌每天都有骚扰活动，越来越多的品牌和品牌产品被卷入；淘宝网也进行自我炒作，故意泄露淘宝网的热门产品表格，不少消费者都收到了一份名为“淘宝t商城双11活动”的表格。活动中间的暖气

不同时段的抢购令消费者无法错过。即使他们错过了第一个场景，也有第二个、第三个和第四个场景。微博、QQ等媒体信息的内容不断更新，让尚未采取行动的人能够看到并认识到打折是真实可靠的，引起紧张感，于是立即行动起来，决不落后于别人。媒体第一时间报道说，在活动期间，更多不知道活动的人能够立即报告交易金额，因此活动吸引了更多的关注。

  3。活动结束后保暖

淘宝品牌持续加大促销力度，让活动结束没来得及开始的消费者还能得到一些折扣；淘宝论坛、微博等持续炒作，消费者要展示自己当天的成绩，对折扣的真实性给予实际证明；自曝活动当天各时段成交量惊人，各大媒体争相播出，引发舆论。虽然活动结束了，但人们的评论比以前更有力量了。在