关于网络营销

  每个人都知道过度营销是不好的，但不是每个人都能理解过度营销的弊端。

YouTube上有一则名为“超级滑轮宝贝”的视频广告，已被转载超过5000万次。在视频中，一群穿着尿布的婴儿正在滑轮上快乐地玩耍。孩子们在操场上活动自如，配合着嘻哈风格的背景音乐。这则广告的黄金主人是著名的依云矿泉水公司。这段视频成为历史上最受欢迎的网络广告，并被载入《吉尼斯世界纪录大全》。为什么广受欢迎的广告降低了销售量？

这则广告是由一家法国广告公司制作的，该公司的老板曾经把这个案例带到中国来宣传它的成功经验。然而，没有证据表明这则广告推动了依云矿泉水的销售。在播出后的三个季度里，依云矿泉水公司已经失去了25%的市场份额。

  在这方面，两位美国营销专家解释说，广告并未与依云矿泉水建立“内部联系”。也就是说，你可以用其他品牌的矿泉水代替广告中的逸云矿泉水。事实上，这种解释是牵强的。造假营销专家不能仅仅靠耍花招、绣腿来把握问题的本质。

也是一家饮料公司。可口可乐曾经策划过一次“惊喜自动售货机”营销活动。在一些著名的高校，可口可乐在自动售货机程序中做了一些设置。当年轻的大学生花钱买一瓶可口可乐时，这些销售机会“制造麻烦”，有时两瓶掉下来，有时三瓶掉下来，有时甚至16瓶掉下来。这个惊喜很快在年轻学生中传播开来，成为社交媒体上的“大屏幕”。很难说，可口可乐策划的活动已经与可口可乐建立了“内部关系”。然而，通过一系列的营销活动，可口可乐重振了碳酸饮料的品牌。

也是一种营销噱头，但实际效果却大相径庭。同样是卖饮料，同样是拼创意，为什么有的品牌会加分，有的品牌会减分？关于互联网营销方式的书籍很多，但大多数都是业余爱好者。一般来说，奢侈品越多，其营销手段就越“含蓄”。比如，一些奢侈品赞助艺术活动，开展各种公关活动，但对广告却非常谨慎。对于网络营销，则更为谨慎。可口可乐等饮料的利润已经很低了。十元钱可以买一大桶。这种快速消费品具有低利润、高销售额和高曝光率的特点。广告越扎根，效果越好。

从全球市场来看，依云走的是高价的豪华路线，比商用自来水高出1000倍。奢侈品和大众日用品的营销策略不同。是为了“赶上天气”。

当你吹嘘这是皇家矿泉水的时候，你却用“地球之气”的网络广告说服公众前来购买。这是一种分裂，也是一种贪婪。甘蔗怎么会有两个甜头？什么样的商品利润丰厚，覆盖了世界各地的客户？

奢侈品如果走高曝光的路线，将失去“基本盘”。原来的顾客看到这种奢侈品成为一种流行的商品，就会抛弃它。一些网络营销策划人最大的问题不是创意不足，而是创意过剩。滥用顾客的品牌资源来动摇自己的聪明，实际上是在贬低顾客的品牌价值。第三，屏幕欺凌只是手段，吸引顾客才是目的。

在鲁莽的时代，我们可以借助粗鲁的广告脱颖而出。淘宝网成立时并不知名，卖家聚集在eBay上。当时，马云手头有钱，却不能在三大门户网站上做广告。因为eBay已经与三大门户网站签署了独家协议。

  淘宝网采取直接发送垃圾邮件的方式挖卖家。据说，淘宝可以免费开店，甚至曾经通过一些小网站的弹出广告进行推广。这是最原始的主宰画面的方式，简单粗犷，又高效。在一个野蛮成长的时代，几乎所有著名的互联网公司，如百度、雅虎、3721等黑嗨类似