品多多营销分析

  从博客开始就一直通过自己的网络营销能力展示。我经历过很多考验，比如博客营销，微信公众号营销，秀友百科词条。http://www.wm23.cn)通过这些活动，我对营销知识有了一定的掌握，针对目前拼多多购物网络媒体营销火爆的现状，分析了拼多多目前的营销策略。

我第一次接触这个购物软件是在中国流行的综艺节目《极限挑战》上。品多多如今能在淘宝天猫京东等电子商务巨头手中抢占一部分市场，这与其独特的网购模式和有效的营销策略密不可分。

拼多多成立于2015年9月，是以C2B拼多多为核心的第三方社交电子商务平台。用户可以通过与朋友、家人、邻居等展开群体竞争，以较低的价格购买到高品质的产品，其中，通过交流和分享形成的社交观念，形成了品多多独特的社交电子商务新思维。从2015年到2017年的短短两年时间里，品多多拥有数亿用户。那么多用户来自哪里？带着这个问题，我们来深入分析一下品多多的营销策略。

总之，拼多多的迅速崛起其实是因为它的模式，也就是所谓的社会化电子商务。在这种社会化电子商务的背后，有着强大的社会营销。随着人们手机购物和消费习惯的发展，手机不再是过去的传统通讯工具，而是更多地承载着购物、消费、娱乐等功能。显然，移动终端是电子商务最重要的交易渠道。而聪明如拼多多，正是抓住潮流，成为潮流红利的领头羊。在前端，它利用了社会时代人们愿意分享的特点。在群体模式下，它通过人与人之间的社会联系获得社会流量，非常容易接触到用户。在这个过程中，一过多，多过百，挖掘出市场中的主动用户和被动用户。活跃用户（你）负责寻找商品（买什么，哪个便宜？）并分享在微信上开通群友（好友我们好，加入群友）后，活跃用户（你）发送链接。单击打开它。很便宜，但只剩一个人了。拉上附近的同事，团购马上就成功了！品多多正是把握了这种消费者的消费理念，依托微信聊天、朋友圈分享、朋友间推荐分享等社交场景，通过人工筛选判断——收信感兴趣的朋友有可能购买自己推荐的产品——他们可以传递信息将产品的信息更准确地传达给有需要的人，从而实现良好的市场推广。

拼多多的另一个重要营销策略是广告营销。从现在起，社交平台上拥有1.5亿粉丝的低调电商平台成为新一季《极限挑战》的头号赞助商，拼多多也加大了广告营销的力度。拼多多在极端挑战中插入广告。最令人印象深刻的是它的广告歌曲。品多多是由马来西亚歌手朱帅的《非常想你》中诞生的。整个过程充满了魔力，各种洗脑，{拼多多。品多多。我会和你拼多多。不管怎样，拼多多。拼多多拼多多。品多多。拼多多省更多。拼多多是指拼多多。拼多多每天随时随地都可以拼多多。品多多}，不同于原歌词的甜美，朱帅为品多多创作的品多多版《非常想你》凸显了一起购物的快乐心情。歌词比较简单，节奏感比较强。然而，在15秒的时间里，观众不仅“逃不掉”与之摇摆的“命运”，还不自觉地完成了心中的备份。一下子让人想起了拼多多，就像当初的脑白金。除了广告语言，品多多还结合极限挑战进行了一系列的营销活动，极大地提升了企业平台的形象。例如，极限挑战赛的第一阶段是在2016年底，春节前5天拍摄的。生产团队以“向唤醒城市的人们致敬”为主题，不仅让MC体验了各行各业的平凡工作，还为建筑工人朋友提供了贴心的服务，并为“城市唤醒者”举办了晚宴，赠送了MC准备的年货