在“出海”时代，企业如何进行海外视频营销？

  随着移动网络的快速发展，“视频”作为一种强大的广告形式，受到越来越多品牌的青睐。根据inmobi发布的《2019年中国手机视频广告研究报告》，视频广告消费一年内增长50%。在全球范围内，超过一半的移动广告流量来自视频广告。[1]

以YouTube为例，作为一个具有广泛影响力的在线视频社区，2019年其月登录量已达20亿。[2] 根据app Annie在2019年发布的最新移动市场报告，YouTube是包括新兴市场和成熟市场在内的9个主要市场的热门视频平台。[3] 用户认为：与主流电视节目相比，其内容信息的相关性越来越强。90%的用户表示，他们会通过YouTube找到新的品牌或产品。[4] 可以看出，企业通过寻找合适的平台，利用视频营销的发展趋势，不仅可以增强品牌知名度，还可以保持对市场的敏锐洞察，更直观地与消费者互动，从而达到更好的转型效果。

对于品牌来说，如何进行海外视频营销？它不仅有赖于smart flash的创意，更需要前期的仔细研究和准确定位，呈现出与目标受众相关的有趣内容。换句话说，视频营销是一门科学和创造性的艺术。在移动互联网向全球渗透的时代，用户的注意力呈现出短、平、快的特点。视频营销需要迅速激发用户兴趣，促进转型。称之为“精确艺术”并不过分。

如果企业能够在用户“品味”的平台上，通过高效的创作工具和灵活的数据分析手段完成视频营销，那么出海之路就会事半功倍。接下来的几个YouTube营销案例可能会激励你。如何制作“千人一面”的视频素材？在世界上，个体因其差异而有趣。仅仅通过一个视频，几乎不可能一劳永逸地用不同的喜好打动消费者。原因不是视频质量差，而是这个视频不是我的“菜”。

在“个性化”时代，我们能为不同的消费者做“定制化”的视频广告吗？通过不同的视频风格和内容到达不同的用户，品牌信息更容易传播和消化。然而，“量身定做”意味着制作更多的视频、人力、预算、制作时间——这可能是所有让品牌远离的因素。但谁说进行个性化视频营销费时？让我们来看看百事的视频营销实践。

去年，百事可乐推出了一种新的饮料，泡泡水，针对的是潜在的“千禧一代”消费群体。作为网络时代的“原住民”，他们个性鲜明，勇于尝试新事物。如何打动他们？百事网络品牌营销没有花大力气拍摄一段全新的视频。在原有素材的基础上，利用YouTube的director mix工具，为音乐爱好者、生活专家等不同喜好的受众定制了60个6秒的个性化导购广告。

director mix可以模块化和定制视频元素，如产品包装、文案口号、动画曲目等，可以方便地为不同人群更换和推出，并配合产品更新或营销活动。与新制作的60个视频相比，工作量和成本都可以大大降低。

这组定制视频系列满足不同消费者的喜好。例如，百事用来推广产品的标准拷贝是“无甜味剂”，而定制的新素材如“添加我到你的播放列表”与播放列表相比，播放列表的识别率为30%。不难看出，个性化广告效果更好。

▎让观看视频的观众成为您的潜在客户

从发布的角度来看，营销人员往往采用传统的细分方法，即根据年龄、性别等特征对观众群体进行细分。但这种方式可能无法充分发挥广告材料的潜在影响力。面对不同的消费路径和不同的用户场景，视频营销更需要“聪明”的受众定位方法来实现“精准投放”。

如何实现精准营销？以新西兰的家庭服务公司wedo为例。Wedo在YouTube上发起了一个“细分测试”，看看有哪些优秀的助手可以帮助你