如何自学营销策划和网络营销？

  我也是自学成才。我想和大家分享一下我自学网络营销的经验，希望能给大家带来一些启示。刚刚从第二所理工学院英语专业毕业。不知不觉中爱上了微博的官方账号，并对互联网营销方式行业产生了兴趣。他们一直关注互联网产业、营销、运营网站、官方账号，读了一些书，听了一些课，学了一些微信运营的课程，但收到的碎片化信息太多，给他们造成了很大的伤害。我有失去知觉的错觉，脑子里的东西也很乱。在

  的第四年，我请了一个月的假去采访一位关于房地产的官方人士（十八线城市）。当我采访老板时，我听说我要写点东西，因为我知道微信排版编辑周一叫我去上班。因为我自己还不懂网络营销的人。每天都是我关心的热点，模仿其他官方账号，复制、粘贴、整理、推送，然后思考如何增加阅读量和数量，所以我越来越困惑。你在逗我吗？最后，我不忍心在一个月前离开。随后接受学院安排到外贸公司毕业实习。

在一家外贸公司实习期间，我赶上了公司的一个新项目，和几个不到一个月大的新人组成了一个专门的营销突击队，每天在谷歌邮箱里发几百封电子邮件，在阿里巴巴平台上传上百个产品，加上朋友，在各种网站上发布国内外的社交平台，每天晚上打卡加班到10点，但这个项目还是一个成功的失败。完成任务后，每个人都一个接一个地看任务单上的红勾，但他们不明白为什么它不起作用。

当我辞掉工作回到学校写论文时，有一天我在网易云课堂上逛了一圈，找到了一门免费的课程，一门实用的网络营销课程，没有作弊。我想，啊哈，别作弊？我被愚弄了！无论如何，本着自由的精神，我会看看你是如何愚弄我，然后点击进入的。当听到第一课“99%的人错误地看内容制作”时，我开始看着它，感叹这是我，这是我的老板！

在免费课程中，我知道我需要在制作内容之前进行用户调查。我能做什么？如何让用户配合我的调查？什么也没听到。内容制作完成后，如何投入，如何合理利用渠道？什么也没听到。遗传算法和数据分析工具是怎么做的？我还是不知道。所以刷完免费课程后，我直接追踪到官方网站，然后继续等待。因为没有钱！最后，我熬到发工资那天，直接买了SVIP。一直在反思为什么两次实习都以失败告终。老板的错？是我的错？现在我知道我们都错了，最大的错误是没有掌握正确的营销思路！

那么，什么是正确的营销思维？

核心是有效的流量。什么是有效流？人们会购买你的产品，继续使用你的产品，甚至分享你的产品。

很多人盲目追求评论、转发、粉丝和阅读的数量，却忽略了一个最重要的问题：这些流量是否有效？他们会分享和购买吗？

许多人只关注营销活动带来的流量，而忽略了核心问题——转化率。只有转换次数才是有效流量。我们要看看有多少人买了你的产品？

  有一个栗子：a和B分别组织了两次营销活动：

  a:微信用官方账号的红包支付了1000流量，但是没有人购买产品。

b:我做了一个与产品相关的垂直营销活动，只带来了100个流量，但是有5个人买了这个产品。

  和营销？答案是B，因为B带来的流量转换率是5%，而a带来的流量转换率是0。

当你运用正确营销思维的五个环节：用户调查→内容制作→交付渠道→数据反馈→内容优化时，你可以思考生活中的营销。比如，当你看到地铁里的广告牌时，你就开始不自觉地分析：这个广告的目标受众是谁？你想传达什么？是否适合所选的交货通道