八大营销渠道助力传统企业开展网络营销

  最近，很多客户和朋友问我如何对他们公司的产品进行网络营销。这是一个非常系统的问题。事实上，没有一种网络营销方法可以适用于所有行业，所以我不能一次告诉你在哪里以及如何销售你的产品？

在提出这个问题之前，客户可以首先考虑产品的核心功能是什么，它解决了哪些人的哪些痛点和需求。相应的问题是：你们产品的卖点是什么，目标用户是谁，用户在哪里。

①关于产品的卖点，很多顾客可能会说我卖蔬菜，我的产品卖点是有机种植，绿色新鲜，生态无污染，口感好，营养价值高，送货快我想打断。这是你的卖点，还是整个行业的卖点，还是你想象的卖点，还是消费者告诉你的卖点。不要否认我们产品的许多卖点都是我们自己想象出来的。消费者之所以愿意花钱买产品，是因为产品的卖点。如果你不知道消费者为什么要花钱购买你的产品，也不知道你的产品与其他竞争产品相比有哪些优势，你不妨私下研究一下。

在确定产品的卖点后，我们所有的营销内容制作都应该以产品的卖点为重点。

②关于你的目标用户是谁，客户和朋友可以根据你的目标用户做研究，看谁愿意为你的产品付费，从而确定主流消费群体和细分消费群体。对于主流消费群体和细分消费群体，我们需要用不同的内容形式和渠道形式来吸引他们。

③你的用户或目标消费者活跃的地方实际上是网络营销渠道的问题。你可以做一个问卷调查或实地一对一的调查，询问用户和目标消费者他们经常活跃的互联网渠道是什么？

当然，你的目标用户和消费者不能完全告诉你他们活跃在哪些互联网频道，你需要引导目标用户说出或写出准确的答案。

那么，可用的互联网推广渠道有哪些？如何使用这些频道？

①百度搜索：这是目前大多数企业使用的推广渠道。优点是覆盖用户范围广，对应相对准确。缺点是投资大，竞争激烈。

②媒体网站：如搜狐、新浪、网易、凤凰、腾讯、今日头条、地方媒体网站、行业媒体网站等，那么，传统企业在投资广告或软文、营销内容时，应该选择什么样的媒体？我的建议是，如果你想实现更好的转型，你应该选择一个与自己业务相关的垂直网站。如果只注重品牌曝光，可以选择大型网站。

③社区论坛：如百度贴吧、豆瓣、智湖、大成、马拉、天涯、58同城、甘孜等，传统行业客户在哪些社区论坛进行营销。答案仍然是垂直社区论坛。也就是说，在目标用户经常访问的社区论坛上发送营销内容。比如对于珠宝行业，会有专门的珠宝社区论坛，对于电动车行业，会有专业的电动车行业社区论坛。在发布或制作营销内容时，我们还需要参考整个论坛社区的活动。即使是垂直行业论坛，如果长时间没有内容更新或者内容下没有互动，我们也可以考虑其他渠道。

  微信公众号：随着互联网的发展，微信公众号已经成为企业的标准。但很少有企业真正通过官方账号实现营销和转型。事实上，微信公众号是用户与用户互动、拉近与用户距离的工具，而不仅仅是所谓的内容输出工具。在内容制作过程中，我们需要考虑目标用户和消费者的关注点和喜好。此外，我们的输出内容还需要与我们的业务相关。

⑤微博：很多企业都在想要不要开通企业微博。是否有必要开通企业微博。这需要与企业自身的产品相结合。微博是一个相对年轻、生活化的社交渠道。如果你的产品不具备青春和生命的特点，你的