网络营销经典案例分析中的病毒营销

  （基本情况和发展历史摘自百度百科）

  1。病毒式营销的理论基础是利用公众的积极性和人际网络，像病毒一样传播和传播营销信息。营销信息被迅速复制并传播给成千上万的观众。它可以像病毒一样深入人脑，快速复制，快速传播，把信息在短时间内传递给更多的受众

  换句话说，病毒营销就是提供有价值的产品或服务，“让每个人都告诉你”，并通过别人对你的宣传来实现“营销杠杆”的作用

病毒式营销也可以称为一种网络营销平台，它是利用群体之间的沟通，使人们对服务和产品建立一种了解，为了达到宣传的目的

  因为这种传播是在用户之间自发进行的，是一种几乎不需要花费成本的网络营销方式

第二，病毒效应理论的发展历史最早是由任天堂前俱乐部总裁提出来的，这意味着一些优秀的作品在销售之初并没有被全世界所注意到，但随着时间的推移，玩家的良好口碑逐渐让他们走红[1]

他采用了病毒营销的方式，也就是说一些促销活动会直接从一个用户传播到另一个用户，一个用户向另一个用户传递的信息可能是直接的、个人的、可信的和有意义的。这种交流，即用户之间的接触，过去被称为“口碑交流”，但到2013年被称为“嗡嗡声”

  从战略角度思考窃窃私语的动机源于近50年前Elihu karz和Paul lazarfeld的作品。在他们的《个人影响》一书中，他们将消费者（或用户）接触的力量与其他大众传播形式进行了比较，并假设这一过程是通过两步流程进行的。一个人被认为是有影响力的，吸收信息并将其传递给所接触的人。关键是有影响力的人的影响力来自于他们与社区和其他人的关系。另外，这些人更难接受或吸收信息

  病毒营销就是要找到营销的引爆点，而如何找到一个既能迎合目标用户口味又能积极推动企业发展的话题是关键。营销技巧的核心是如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入消费者的内心，让消费者了解品牌，了解品牌，信任品牌，最终依靠品牌。病毒营销是网络营销中最具成本效益的方式之一。要深入挖掘产品卖点，打造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著

第三，营销策略

<1。首先，制作热点（要求具有吸引用户的特点：免费、娱乐、便捷、可传播）

<2。易传播、易传染：不要发表过于偏激的言论，容易引起用户反感，不利于沟通。最好是容易学习和娱乐。复杂的经常被丢弃。及时关注、及时引导事态发展趋势

4、控制成本，实现成本最低的目标是最好的

4，成功案例

  网络营销经典案例分析事件营销---支付宝奉献

  

  专业奉献是由支付宝策划的网络营销活动。活动时间是2016年1月28日-2月8日，虽然时间很长，但不得不说这次营销相当精彩。支付宝终于成为这一领域的最大赢家。p>

  只要你收集了五个祝福，包括繁荣、和谐、友好、爱国和奉献，你就可以与所有收集五个祝福的人平分奖金。活动开始时奖金为2亿，2月2日增加到2.15亿，“聚五福，平分2亿现金”在人群中引起了爆炸性反应，基本上是全民期待、全员参与的盛会。根据支付宝2016年2月8日发布的数据，互动平台的总参与量为3240亿5亿次，是去年春晚的29.5倍。最终，791405名用户共聚拢5个祝福，并将2.15亿奖金平分，获得了一笔丰厚的奖金