服装行业应该如何进行网络营销？

  随着互联网用户在年轻一代消费群体中的日益增多，越来越多的消费者开始尝试和喜欢网上购物。虽然越来越多的消费者参与到网上购物中，这种网上购物模式无法取代线下销售模式，但其所占的比重将越来越大。因此，从长远来看，如果传统企业能够及时解决渠道冲突，线上品牌与线下品牌的界限将越来越模糊

并非所有服装企业都适合进行互联网营销方式。一般来说，如果品牌的目标客户与网民一致，他们更适合电子商务模式

以下是jackjones的案例，分析如何钻十亿网络在传统服装行业进行网络营销

jackjones的目标消费群体是：18-35岁的男性，他们聪明，聪明，受过良好教育，忠于社会活动。他们对生活有着独特的理解，穿着随意，追求时尚。这个群体生活在一个复杂的大都市，对新事物有敏锐的洞察力，所以他们有独特的品味。可以说，中国网民的平均年龄正好在杰克·琼斯目标消费群体的年龄范围内。此外，jackjones目标消费群体的性格特征与中国网民相似

2008年，jackjones在淘宝直营店正式上线后，取得了不错的销售业绩。经过分析，杰克琼斯发现这些订单大多来自当时杰克琼斯线下销售网络没有覆盖的二三线城市，这让杰克琼斯意识到了网上零售对销售渠道的拓展和补充作用。虽然Jack Jones在产品和渠道上采取了“线上+线下”的并行模式，虽然这种方式可以在一定程度上减少网店销售对线下传统渠道的冲击，但不可能完全避免对线下销售模式的冲击。这就要求企业从公司的整体发展战略来审视自己的渠道模式。杰克·琼斯将网店纳入了中国的整体战略，由于其在中国的品牌知名度较高，其渠道主要分布在一、二线城市，难以覆盖三线以下城市。但这些没有覆盖的领域也需要它们，但消费者很难在网上购买产品。这样，jackjones就有意识地引导用户离线下单。总部门店根据加盟商推荐的订单给予返利。这样，渠道成员对网上销售的态度由冲突转变为支持

许多传统企业在创建电子商务模式时，通常采用“线下体验+网购”的模式。这是因为，与线下门店相比，网店在体验上存在劣势，消费者无法试穿。杰克·琼斯采用独特的营销策略，开发了网络体验营销模式，为消费者提供了在线体验。例如，杰克·琼斯在他的网店开设了一个“天才笔记”栏目和网民讨论区。每天都有时装编辑、模特、著名时装设计师、时尚名人等与网友进行在线交流互动。Jack Jones还在网店内设立了讨论区，主要介绍当前时尚并推荐下一季流行趋势，解答网友的着装搭配技巧，与消费者进行最直接的时尚交流。在淘宝上，杰克琼斯已经成为欧美时尚与中国消费者之间的桥梁，消费者在淘宝上获得了无与伦比的消费体验

经过多年的经营，杰克琼斯已经积累了很高的品牌美誉度。在网络传播方面，杰克森主要采用官网+病毒营销+网店的综合传播链。杰克琼斯的目标消费群体主要是年轻消费者。他们不喜欢灌输式的品牌传播，他们更喜欢平等的传播方式，他们可以参与其中。他们更喜欢那些品牌需求和内在个性能够产生深刻共鸣的品牌。在网络交流方面，杰克·琼斯在网站上建立了粉丝俱乐部。在粉丝交流区，消费者可以在这里讨论经典款式的收藏和流行趋势，为消费者搭建一个穿衣打扮的平台。在粉丝信息区，杰克·琼斯将公布杰克·琼斯的最新季度新闻，并组织不定期的会员或团购活动。这个板块还可以让会员交换用过的闲置衣物，这大大提高了人气和流量。在风扇顶部