网络营销六大技巧

  很多人不知道如何做好网络营销。现在俞老弟给大家讲了做好网络营销的六大技巧

在互联网上建立互联网营销方式是企业开展网络营销的基础。网络市场空间中的企业网站代表着企业自身的形象。企业要想成功地开展网络营销，应着重做到以下几点：[/p>

  1.抓住优秀网站，加强网站在网络空间的宣传，网址是企业最重要的标志，已经成为企业的一种资源。网站名称应简单、清晰、易于记忆，通常是企业的品牌或名称。由于目前对网站注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。本应属于自己的域名一旦被他人注册，将给企业带来不必要的损失。例如，麦当劳不得不以800万美元回购其网站

网站结构的结构设计应该简单方便，通过建立更方便的路径索引来访问。结构模式应内容全面，尽量覆盖用户一般需求的信息量

网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站开放，还包括网站维护，如及时更新产品目录和价格等，以便更好地把握市场形势。而且，与传统的印刷材料相比，它更方便、快捷、成本低廉。网站的维护也能反映企业的营销个性和策略，最终都表明可以为客户提供更满意的服务，产品策略的逐步发展使消费者可以直接与厂商对话。消费者的个性化消费受到厂商的重视，这使得网络营销中的产品具有许多新的特点。企业在制定产品策略时，要从网络营销环境的角度来满足网络消费者的需求

企业可以通过分析网络消费者的总体特征来确定最适合网络销售的产品。据相关方面统计分析，目前网上销售的有图书、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预订等服务

必须明确，企业产品在网络上的销售成本远低于计算机软件等其他渠道的产品。网上销售比其他渠道更方便，自然成本更低，可以降低企业成本，提高企业产品的市场竞争力

产品的市场覆盖面要广，电信业和信息技术的发展目标应在一定的水平上。目前，全球已有180多个国家和地区开通了互联网，市场覆盖面广，企业应利用网络与客户直接沟通的机会，为客户提供定制化的产品服务，并及时了解对企业产品的评价，从而改进和加快新产品的研发。另外，企业在实施网络营销的同时可以降低创新风险，降低开发成本

价格策略是网络营销中最复杂、最困难的问题之一，因为价格是企业、消费者乃至中间商最敏感的话题。网上销售可以使单个消费者同时得到某一产品的几个或所有厂商的价格来做出购买决策，这就决定了网上销售的价格弹性比较大。所以。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑各环节的价格构成，制定最合理的价格

由于网上价格随时受到同行业竞争的影响，企业可以开发自动调价系统，它可以根据季节变化、市场供求、竞品价格变化和促销活动等因素，在计算利润最大化的基础上调整实际价格，并获取调整价格的信息

智能议价系统的开发和消费者直接协商价格