什么是网络营销？

  其实把网络销售营销和市场做一个比较，你会很清楚的

  对于网络营销，我们一开始的理解只是局限于在网上买卖商品，现在我们可以想到的只是买一些类似淘宝和当当的商品。网络的真正概念是什么？网络营销与市场营销的区别是什么

首先，网络营销的客户大多是像我们这样的年轻人，他们有能力借助信息网络收集与购买决策相关的信息，而老年人等群体对互联网的利用率相对较低；其次，两者在客户需求上有很大差异。由于互联网全球化的特点，网络营销打破了地域的界限，这使得顾客的需求因市场的广度、文化差异、价格变化等特点表现出较大的差异；最后，公司的规模和品牌知名度已经不是网购客户选择商品的主要原因

传统市场是实体市场，我们可以看到商品的陈列，因此必然会出现资金占用和商品积压的情况。在网络环境下，市场形态发生了巨大的变化。最典型的是虚拟市场的形成，如淘宝、一号店、凡客等，我们可以把它们看作是虚拟商场。虚拟市场只需要提供商品的信息供我们选择和购买，它几乎不需要积压的商品，也不需要大量的资金占用。游戏规则就像“大鱼吃小鱼”，而网络营销则是通过网络虚拟空间进入企业、家庭等现实空间。游戏规则就像“快鱼吃慢鱼”。随着实体市场向虚拟市场的转变，拥有雄厚资金实力的大型企业不再是唯一的赢家或威胁。在网络营销条件下，所有企业都站在同一条起跑线上，这使得小企业实现全球营销成为可能

第二，随着网络营销与市场营销的融合，市场竞争日趋激烈，企业依靠传统的营销手段越来越难以在市场上获得竞争优势。虽然网络营销与传统营销相比有着巨大的优势，但也有着明显的劣势：一是网络营销不能满足非网络用户的需求；其次，不是所有的产品都适合网络营销，比如服装、食品、化妆品等，我们需要先试用，然后才能确定它们的质量；第三，目前我国物流水平不高，网购至少2天，大多数人不会选择网购急件。网络营销的劣势是传统营销的优势，两者之间存在着很强的互补性。二者必须结合起来才能更好的发展，主要集中在以下几点：

1，为营销铺路

（1）利用营销来推广企业网站

就是引导消费者主动登录企业网站，比如可以得到小礼品，优惠券等等。然而，值得注意的是，企业在运用传统营销手段进行网站营销时，不能使网站以单独的形式出现在传统媒体上。他们必须与自己的产品、企业形象或企业宣传信息相结合，确保收到营销信息的顾客是对自己产品有需求的顾客（2）利用营销来宣传企业品牌，网络营销要求我们积极寻找信息，因此，企业在购买或搜索信息之前，必须先树立品牌形象，以便有机会将信息传递给我们。借助传统卖场树立品牌形象，当品牌形象建立后，消费者愿意登录企业网站了解其产品特点，网络营销可以利用其低廉的价格提供及时详细的信息，并充分发挥营销功能

在运用营销技术创造高点击率的网络营销后，企业可以充分利用网络营销实现其营销战略目标。网络营销是在市场营销的基础上发展起来的，它具有以下特点：（1）登录企业后附加值高