口碑营销和病毒营销背后的规律是什么？

  从事新媒体内容营销两年，最近推出了一些爆发性产品，对此问题也在思考

首先，网络营销服务和病毒营销有很大的区别

个人认为口碑营销的基础在于分享，而病毒传播的基础是炫耀

传播路径是基于意见领袖发起的社交媒体关系链加速模式

第一部分是口碑营销

口碑营销是基于信任和主动传播。传播内容需要传播者理解和认可，并对传播内容负责。他的关键词是更相信别人的意见和建议

因此，他的出发点必须是产品本身，对产品质量或产品价值和理念的高度认可是创造声誉营销的基础。这就意味着口碑的本质是来自产品，并不是所有的产品都有口碑传播的基础

阴阳师画风、烟台苹果和惠仁榨汁机品质的流行产品传播，从这个角度来说，代表着对价值或品质的认可

，市场营销的重点是挖掘产品的核心价值和产品独特的竞争优势，以一致的价值观锁定种子用户，用种子户口引导在化妆品、消费品和内容娱乐（影视剧）消费行业的传播，这种营销方式比较普遍，他更容易转化优质高忠诚度的客户。受众的需求在于创造声誉和建立产品信任

那么，我们应该讨论病毒营销

病毒营销是建立在积极传播乐趣的基础上的。传播的内容不需要传播者深刻理解，也不为新鲜感和兴趣而对内容负责

与他相对应的是可见性和参与性。关键词是看热点的羊群效应和群体的无意识狂欢

从传播机制的角度看，更多的是利用人性的弱点来传播

勒庞在他的代表作《暴民》中总结出，民众缺乏理性，依赖信仰和权威的引导，凭想象判断，模仿别人的行为。总之，人是盲目的

因此，重要的是激发用户的盲目顺从，为病毒营销传播创造社会话题

传播的源头不需要高匹配的种子用户，而是需要高影响力的意见领袖。这种传播的重点是权威和流行盲从

适合这种产品的产品是娱乐、社交、工具等互联网产品

的优势是产品的流行度可以在短时间内迅速扩大，但不利于深度传播。低行动成本（APP，content）的产品转型是好的，但高行动成本的产品转型是低的

下面再讨论两点：