圈内外干货|网络整合营销的整合营销

  在前面的文章中，我们大致了解了什么是“整合营销”，以及它在实际操作中的具体方法。在当今信息时代，网络是这种新型营销模式极其重要的组成部分、渠道和载体，因此，在本课题中，我们不妨了解一下整合营销中的“网络销售营销”。首先，网络整合营销的4I原则：1）利益原则，俗话说：“天下熙熙攘攘，一切为了利益，天下熙熙攘攘，一切为了利益”，如果营销活动不能为目标受众提供利益，网络就很难，这是一个充满信息和服务的世界。除物质利益外，我们这里所说的“利益”还可能包括信息咨询、职能或服务、心理满足或荣誉、实际物质/经济利益等。2） 兴趣原则就像评价一篇文章的“可读性”和“趣味性”一样，是吸引更多关注的有力工具。同样，互联网整合营销也是如此。据说这是一个“娱乐至死”的时代。如果我们想吸引更多的人，特别是年轻人，在营销过程中关注广告，那就绝对有必要玩得开心。甚至可以毫不夸张地说，八卦是热传！3） 互动的原则不同于传统媒体的“单向通知”营销。网络媒体的一个重要特征就是它的交互性。而这也决定了只有充分发挥网络的互动性，充分利用网络的特点与消费者进行沟通，才能扬长避短，使网络营销的功能发挥到极致。4） 与一致性原则相比，我认为我们都更喜欢与众不同，关心他人。而正是这样，决定了营销中的“独家”和“个性”才能俘获消费者的心。都是因为个性化营销能让消费者在心理上对“聚焦”感到满意，更容易引发互动和购买。正是因为有了个性，才能做到准确；正是因为独家，才能更吸引人！其次，在网络整合营销上，我们经常采用“双向立体五步促销法”1）双向：渠道规划定位。这里的“双向”主要分为“自主”和“合作”两种渠道。前者是指创建自己的互联网销售和运营资源，如企业网站、商场、博客、微博等；后者是指创造合适的第三方互联网推广资源，如论坛、视频、新闻平台、百度产品等；2）立体化：多层次营销体系的横向覆盖：是指抓住符合自身实际的网络渠道和信息覆盖，展示企业信息和形象，让客户找到你，认识你，产生购买意向；垂直渗透：是指连接各种渠道和堡垒，收集和加强所覆盖的信息，从而增强客户的理解和信任，甚至产生对你的依赖；定向服务：是指根据客户的区域性、专业性分布，策划、组织行业相关活动、软文、病毒营销，定点推广，进一步开发潜在客户

  3）五步：营销定位是基于“立体”的五步操作。具体的“五步走”包括：第一步是抓住客户可能出现的平台，让客户有机会找到你，找到你；第二步是在被占领的网站上发布有效信息，让客户在找到你的同时对你有一个初步的了解；第三步是完善自己的信息，有效开发各种渠道，让客户认识你后对你有个好印象；第四步是收集各渠道的信息，让顾客信任你，从而促进购买；第五步是充分利用事件、软物品和病毒营销的引爆和传播，并在先前的基础上进一步挖掘更多潜在客户。最后，我们要重申的是，整合营销虽然具有信息资源广、传播速度快的特点，但如果信息得不到有效关注，也会造成传播不广，从而淹没在信息之中。这也意味着