论会展网络营销的特点及运作模式

  互联网在会展业已不再是一件新鲜事。展会官方信息网站已经是目前会展营销的基本配置，也是展会组织者在互联网上的基本认识和应用，随着我国互联网20多年的快速发展，大数据的应用，日益完善的云计算技术和ar/vr技术，甚至是人工智能技术的发展，都对会展网络营销模式的价值产生了挑战和影响，会展网络营销是会展企业整体营销战略的重要组成部分，并实现企业整体经营目标，利用互联网信息技术创造各种活动，然后以会展企业营销一体化营销组合为基础，创造在线商务环境

会展网络营销，然后利用互联网信息技术更快速发布（如展会信息快速发布、招商信息、观众注册渠道等），或实现更灵活的营销活动（如积分交换、奖励推荐、折价占用展区等），等）

如果我们从互联网营销的思维开始转变，大胆利用和发挥网络的优势和特点，真正能够构建出具有自身特色的展览服务和新的竞争力。信息技术的发展正在改变传统会展业

会展网络营销具有传统会展营销根本没有的许多独特和鲜明的特点，表现在：区域的全球化。互联网的发展使全球网络资源共享。它决定了展会网络营销信息的全球传播，不受地域和时间限制。同时，确定了会展网络营销的全球效应。这种市场格局的全球化带来了更大范围的潜在客户和交易的可能性。在网络经济时代到来之前，没有一种营销方式能够超越时空的营销方式

资源的整合。在会展网络营销过程中，可以整合各种资源，整合各种营销手段和营销方法，整合有形资产与无形资产的交叉经营和交叉延伸。例如：通过展览网站，可以与许多相关组织机构链接；在一定可控范围内，会展企业与参展商、观众之间的数据信息共享充分体现了资源整合的特点

成本经济。网络的开放性和传播性决定了会展网络营销的经济成本。资源共享、交易双方最短的联系、无形资源在网络上的无限延伸、增值将大大降低交易成本，为企业带来效益的增长。最直观的表现是：网络广告的成本远低于传统媒体成本

企业与客户的互动。展会客户可以通过论坛、博客、电子邮件、营销QQ、微信等通讯软件及时了解展会信息，还可以通过表单、消息、QQ、电子邮件的在线提交实现双向沟通。互联网使观众在有参展意愿时，及时了解展会服务信息。同样，展会企业也可以通过良好的在线客户服务，了解观众的需求，增强客户信任，提高交易率，沉淀体验和数据

服务个性化。个性化服务和差异化体验是这个时代的主题。会展企业利用人的各种心理功能，通过网络资源进行营销创新，交易效果将翻倍。未来，当数据应用处理技术能够满足需求时，会展网络营销的方向将是一对一营销

展示网络营销的目的主要是面向两组人，一组是会展企业，在网络上寻找顾客和受众，解决市场营销需求；一是参展商，在互联网上以最快的速度找到最重要的信息。疗法