白雀岭网络营销案例研究

  在日新月异的今天，随着人们生活水平的不断提高。如今，人们在满足了基本的生理需求之后，开始追求尊重和享受的需求。如何走在时代的前沿，如何引领时尚潮流是他们关注的焦点。因此，为了追求更美好的自我和更美好的生活，各大品牌企业的竞争日趋激烈，护肤品行业的竞争也如火如荼

成立于1931年的百雀灵是中国为数不多的历史悠久的著名护肤品生产商之一。1931年，公司前身福北康化妆品有限公司成立。此后，中国第一代护肤品成功推出。随后，富北康推出了中国第一个香脂产品——百葵羚羊香脂。自上世纪30年代以来，这种面霜畅销全国各地，成为名流贵族的首选。百魁羚羊特有的香味，是伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等国际明星引领一个时代的青春。就连宋的三姐妹和当时旅居上海的英、德、法等驻华使节的夫人也对代表东方时尚的白驹羚羊赞不绝口。因此，白驹羚羊以“东方美容、护肤品”风靡全球，并很快在国内外声名鹊起，它已成为一个日复一日炙手可热的护肤品牌，其原料就是从原料中提取出来的。不添加任何色素，安全刺激。它是自然的，清爽透气，创造自然的皮肤。市面上的护肤霜数不胜数，但百羚羊是历史最悠久、质量最好、口碑最好的品牌。他将传统医学与现代科技完美结合，研制出的产品不仅温和无刺激，而且具有良好的护肤效果。他在传承美的同时，保证了产品的品质，受到越来越多消费者的青睐。如今的百雀灵在拥有悠久品牌和优良口碑的同时，也在寻求新的产品定位。为了在过去的不断奋斗中创造出独具特色的“东方之美”，国内护肤品以薄利多销占据中低端市场。然而，近年来，许多外国企业开始试图挤进中国市场，重新布局。欧莱雅、雅诗兰黛等国外品牌也纷纷推出低端产品，以满足中国消费者的需求。经过多年与国外企业的竞争，大宝、小护士等国产品牌可以与国外品牌抗衡，有时甚至略胜一筹

  百雀灵草本系列是百雀灵品牌几十年来的一次盛大亮相。但它出现后，难免也会陷入品牌的激烈竞争中。科才、香怡等品牌是其强有力的竞争对手。但与他们相比，百雀灵的产品价格略低于他们，没有突出的优势。以及如何改变雀巢在消费者心目中一贯的形象。如何改变其单一性，生产针对不同人群和皮肤的不同功效的护肤品，也是其突破的难点。

目前，中国布鲁姆集团的主要竞争对手还有国际知名品牌化妆品：雅芳、雅诗兰黛、宝洁玉兰油、凡士林、威娜、华彩、资生堂。欧莱雅等，这些品牌也有很高的知名度和丰富的市场经验。目前，化妆品市场也正处于供不应求的黄金时代。随着潜在进入者的增加和竞争力的增强，化妆品市场在未来很可能达到饱和甚至供过于求。但是，作为中国第一代护肤品牌，百雀灵有着悠久的历史和丰富的经验，为了更好地满足大众的需求、市场的需求，实现更大的销售利润，百雀灵将在中国化妆品市场长期占据一席之地。它致力于定位和分析其目标人群

  育雏的目标群体主要是个人、家庭、政府官员等，但也可以直接销售给批发商或间接销售给零售商。其中，间接消费者的影响力较大，因为他们会购买大量商品，花费大量金钱。但直接消费者的需求不容忽视，因为他们往往引领时代潮流

  就中国护肤品的主流群体而言，价格仍然是最重要的因素。因此，其产品的价格始终属于