论网络营销

我记得我刚从大学毕业的时候，刚踏入网络营销行业。但如果你问我什么是营销，我不能说我是一个123人。因为我有点迫不得已，我去当当网买了一本书《营销的本质》学习。可以说，它开启了我对营销的理解，直到现在，我仍然坚持营销的一个基本目标——“建立用户与企业的长期关系”。

  在当今商业社会，很多人认为营销很低俗。他们认为做活动吸引顾客就是做营销。其实，顶多只是一种促销手段；有很多人认为在网上开几个推广账号，做百度推广，做今天的头条新闻就是做网络营销。其实，充其量只是利用网络渠道进行推广

  互联网、百度、头条、腾讯、阿里巴巴等一系列电子商务、媒体和推广平台只是一个将商业信息向外推的渠道。现在市场上所谓的营销手段，团购、活动和促销只是商家吸引消费者体验，与消费者建立初步联系，而营销则是基于产品定位、团购、活动和促销的产品设计、产品包装、市场定位、用户定位，营销策略、销售策略、活动策划、渠道铺设（线上线下）、售后服务等一系列动作，在当前互联网已经成为商业社会一代基础设施的今天，网络营销已经成为很多企业必须做的重要工作，但是网络营销并不是简单的在网络上做广告，所以，网络营销应该做什么，我们做任何事情都应该从理解它的本质开始，也就是它的内在逻辑，网络营销。我们可以从字面上知道它是在互联网上进行的营销，所以网络营销就是从产品定位的角度出发，在互联网上展开一系列的营销行为，任何一种产品都是根据市场的某种需求和一系列的附加需求而产生的。例如，IT教育满足了大学毕业生在进入社会之前的技能提升和再教育的需要，以及自我包装和求职的额外需求，唯一需要明确的问题是产品解决了哪些主要需求和哪些附加需求，其次是产品包装和展示。无论是线上还是线下，企业都应该有一个展示自己产品的地方。线下是展厅，线上是网络整合营销。每个企业都非常重视产品带给消费者的感受。因此，手机柜台、黄金展示柜、电器卖场，甚至餐厅都是通过包装、柜台、环境、氛围等照明等手段，让消费者感受到产品的价值。互联网术语是“用户体验”。同样，网站更注重用户体验。网站的建设遵循的是不让我思考的原则，因为线下展厅里有人，而网站上没有人可以袖手旁观介绍和接待访客。因此，网站应该对客户开放，在网站建设中，用户应该毫不费力地感受到企业的实力和服务，了解企业的产品是什么，有什么优势，为什么要买我的而不是别人的（总之，解释产品相对于其他产品的优势）

  然后会有一系列的行动，如市场定位、用户定位、营销策略、销售策略和活动。做这些事情的目的是了解用户是谁（什么年龄段，什么类型的群体），他们关注什么，他们分布在哪里，采取什么策略来吸引他们，我们应该做什么样的活动来开拓市场，让用户尝试或接受或认可我们的产品，我们正在铺设宣传渠道。我们会以什么形式推广我们的产品、活动和企业，从哪个渠道推广，让更多的人认识你，让你的人在网上找到你，这是众所周知的——互联网推广，比如H5活动、百度推广、百度信息流推广、头条信息流推广、朋友圈推广，微信、平台网站等，每个宣传渠道都有自己的玩法。例如，H5将强调趣味性、强烈的沟通和碰撞共振。百度头条、腾讯等推广渠道都会有专业的广告背景。通过背景设置