如何自学营销策划和网络营销？

  我也是一个正在自学的白人。我与大家分享我自学网络营销的经验，希望能给大家带来一些启发

  刚刚从一所理工科大学英语专业毕业。不知不觉中爱上了微博的官方账号，并一直对网络营销行业感兴趣。他们一直关注互联网产业、营销、运营网站、官方账号，读了一些书，听了一些课，学了一些微信运营的课程，但收到太多的碎片化信息实际上伤害了很多。产生了一种错觉，认为他们似乎掌握了一些网络营销的知识，他们头脑中的事情也非常混乱

  的第四年，我请了一个月的假，采访了一个关于房地产（十八线城市）的官方账户。当我采访老板时，我听说我要写点东西，因为我知道微信排版编辑周一叫我去上班。我还是太天真了，因为老板自己也是一个不懂网络营销的人。每天我都在关注热点，模仿其他官方账号，复制、粘贴、重组和推送，然后思考如何增加阅读量和数量，所以我越来越困惑，为什么？这就是网络营销所做的吗？！最后，在我提前离开前一个月，我受不了了。然后我接受了学院安排给外贸公司的毕业实习

  在外贸公司实习期间，我们赶上了公司的一个新项目，与几个新来的人组成了一个专门的营销突击队，他们已经被雇佣了不到一个月，每天在谷歌上发送数百封电子邮件，在阿里巴巴平台上上传数百个产品，在国内外主要社交平台上浇水和发布各种好友，每天晚上打卡加班到10点，然后合并，项目仍然失败。每个人在一个接一个地完成任务后都看了任务列表上的红色勾号，但他们不明白为什么它不起作用

  当我辞去工作回到学校写论文时，有一天我在网易云教室闲逛，找到了一门免费课程，一门非愚弄性的在线营销实践课程。我想，啊哈，别开玩笑了？我被愚弄了！无论如何，本着自由的精神，我要看看你是如何欺骗我的。点击进入。当我听到第一堂课“99%的人不正确地对待内容制作”时，我开始看着它，感叹这是我，这是我的老板，在免费课程中，我知道在制作内容之前我需要做用户调查，但我能做些什么，如何让用户配合我的调查？什么也听不到。内容制作完成后，如何发布，如何合理利用渠道？什么也听不到。如何进行数据分析，什么是GA分析工具？我仍然不知道

  所以在完成免费课程后，我直接去了官方网站并继续观看。因为没有钱！终于到了发工资的那一天，直接购买SVIP了。

  一直在反思为什么两次实习都以失败告终。老板的错？是我的错？现在我知道我们都有错误。最大的错误是没有掌握正确的营销思维

  那么什么是正确的营销思维

  核心是有效流量

  什么是有效流量？购买你的产品，继续使用你的产品，甚至分享你的产品的人

  许多人盲目追求评论、转发、粉丝和阅读的数量，但忽视了最重要的问题：这些流量有效吗？他们是否会分享和购买

  许多人只关注一项营销活动带来的流量，而忽略了核心问题——转化率。只有转换数是有效流量。这取决于有多少人购买你的产品

有一个栗子：a和B分别组织了两次营销活动：

a：微信支付了1000次与官方账户有关的红包流量，但没有人购买该产品。p>

  b：与该产品相关的垂直营销活动只带来了100次流量，但有5人购买了该产品

  a和b中哪一个在营销方面做得更好

  答案是b，因为b带来的流量转化率是5%，而当你使用正确营销思维的五个环节：用户调查时，a带来的流量转化率为0→ 内容制作→ 传送通道→ 数据反馈→ 内容优化，思考生活中的营销。例如，当你看到地铁里的广告牌时，你开始无意识地分析：谁是这个广告的目标受众？你想要传达什么样的目标？它是否适合所选的交付渠道