对网络营销的认识

  网络整合营销（Online marketing或e-marketing）是一种基于互联网，利用数字信息与网络媒体的交互作用来辅助实现营销目标的新型营销方式。网络营销具有很强的实践性特点。在实践中发现的网络营销的一般方法和规律比空洞的理论探讨更具实践性。因此，如何定义网络营销并不是最重要的。关键是要了解网络营销的真正意义和目的，即充分了解互联网新的营销环境，运用各种互联网工具为企业营销活动提供有效支持。这就是为什么我们在研究网络营销时必须注意网络营销的实用方法

  网络营销不是网上销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网络销售的推广手段不仅依赖于互联网，还依赖于传统的电视、户外广告和传单。于涵认为，网络营销并不局限于互联网：一个完整的网络营销方案，除了在线推广外，还需要使用传统的方式进行线下推广。这可以理解为网络营销本身的营销，就像广告中的广告一样，互联网具有营销所需要的一些特征，这使得网络营销表现出以下特征：

  1.跨时空。市场营销的最终目标是占领市场份额。因为互联网可以超越时间和空间的限制交换信息，这使得市场营销有可能摆脱时间和空间的限制。企业有更多的时间和空间进行营销，可以在任何时间、任何地点、每天24小时、每周7天提供全球营销服务。互联网旨在传输文本、声音、图像等多种媒体信息，使交易信息交换能够存在并以多种形式交换，充分发挥营销人员的创造性和主动性。互联网通过在商品信息数据库中显示商品图像和提供相关查询，实现供需双方的互动和双向沟通。它还可以进行产品测试、消费者满意度调查等活动。互联网为联合产品设计、商品信息发布和各种技术服务提供了最佳工具。互联网上的促销是一对一、理性、消费者主导、非强制性和循序渐进的。这是一种低成本、人性化的促销方式，避免了销售人员强力促销的干扰，通过信息提供和互动对话与消费者建立长期良好的关系。互联网用户的数量正在迅速增长，并遍及全世界。大多数用户都是年轻、中产阶级和受过高等教育的人。由于这些集团具有强大的购买力和强大的市场影响力，因此它们是一个具有巨大发展潜力的市场渠道。网络营销可以从商品信息到收集、售后服务一次完成，是一个全过程的营销渠道。另一方面，余说，企业可以利用互联网计划、实施和协调不同的营销活动，并通过同声传译信息向消费者传达信息，避免不同沟通中不一致的负面影响。p>

  7.进步。互联网是最强大的营销工具之一。具有渠道、促销、电子交易、互动客户服务、市场信息分析与提供等功能。其一对一的营销能力符合定制营销和直销的未来趋势

  8.高效。计算机可以存储大量信息并代表消费者进行查询。能够传输的信息数量和准确性远远超过其他媒体，能够根据市场需求及时更新产品或调整价格。因此，它可以及时有效地了解和满足客户的需求。通过互联网进行的信息交换可以取代以前的物理交换。一方面，它可以降低印刷和邮寄成本，无店铺销售，避免租金，节约水、电和劳动力成本，另一方面，它可以减少迂回的多次交换所造成的损失。网络营销是以互联网为基础，以高科技为支撑