三只松鼠网络营销成功之路

  相信三只松鼠的牌子人人都很熟悉。它是中国第一家将自己定位为纯互联网食品品牌和中国最大的食品电子商务企业。主要依托互联网技术，利用B2C平台进行网上销售，打造了基于食品产品的新的快餐鲜食零售模式

  引入三只松鼠

  三松鼠有限公司，成立于2012年，是中国第一家将自己定位为纯互联网食品品牌和中国最大食品电子商务企业的企业。“三松鼠”品牌一旦推出，立即受到风险投资机构青睐，先后获得IDG 150万元a轮天使投资和今日600万元b轮投资。2015年，3只松鼠从免费基金获得3亿元投资。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股说明书，计划登录深交所创业板[1]

  两只松鼠和三只松鼠核心战略

  三只松鼠核心战略包括“一核、四个重点+四个现代化”，其中之一是让品牌和消费者更接近，并始终围绕这个中心部署战略。品牌、速度、服务、质量是四个关键点。其中，品牌注重与消费者更好的沟通。考虑到消费者可能拒绝英俊美丽的偶像，但很少拒绝童真可爱。因此，品牌设计是三只可爱的小松鼠。为了更好地与消费者沟通，所使用的网络宣传工具也利用微博和王旺进行沟通。话语方式也采用松鼠拟人化交际的语气。此外，一些与销售无关的杂志其实是一种情感交流。从速度上讲，它有效地提高了坚果从树枝到消费者客厅的速度。追求速度，追求产品的新鲜感和更好的消费体验。在服务方面，力求更加个性化，在大数据采集挖掘的基础上，充分了解消费者，从而实现更个性化的服务。最后是追求品质、美味、健康。而“四个现代化”主要包括品牌动画，可以更好地被消费者接受，展示品牌可爱愉悦的一面；数据信息平台上，三只松鼠以海量数据抢占互联网平台，数据碎片化可以通过微信、微博上客户留下的数据，天猫等平台借助IT系统有效运营客户资源；仓储物流智能有利于提高单位体积的存储效率，提高商品周转速度，进一步提升消费者体验，也是提升企业核心竞争优势的关键因素；视频信息可追溯，物联网技术实现农产品从采购到餐桌的全过程追溯，为加强食品安全，确保三只松鼠的食品质量，三只松鼠的竞争战略

  ①定位明确，与传统企业相比，三只松鼠将品牌定位在纯电子商务中，依托电子商务和互联网数据环境，因此，为了在新一轮潮流中脱颖而出，与传统企业专业经理主导的全网营销相比，优秀团队

  比传统企业的专业经理主导营销更是以老板为主导，带领一群充满激情、精力充沛的年轻人共同创业。控制力和活力远高于传统企业，团队实践能力强，灵活性更强产品

纯在线企业积累了大量的消费者数据，可以用来设计产品，满足核心群体的需求，使产品设计更加恰当灵活。

IV.营销策略：

渠道：采用在线B2C品牌销售，垃圾配送，并且不要离线分发。这三家松鼠企业定位为互联网销售的第一品牌。其目的是网络可以缩短与消费者的距离，线下配送必然增加流通环节，这将破坏产品的新鲜度，影响消费体验，削弱品牌力量。除非

未来的o2o集成会产生一种模型或技术来解决这一问题