关于网络营销

  随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用，越来越多的企业开始在网上销售产品，宣传企业形象，从而形成了一种新的互联网营销工具方式——网络营销。网络营销是适应网络技术发展和信息网络时代变化的一种新的营销手段，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方法，将成为21世纪企业营销的主流。网络营销不仅给企业带来机遇，而且也使企业面临着巨大的挑战。中小企业在我国社会经济中发挥着重要作用，但在某些方面属于弱势群体，尤其需要更多的关注。因此，如何更好地利用网络营销获取更大的经济效益，找到适合企业的网络营销策略，提升企业核心竞争力，有效实施，是许多中小企业所思考的问题。KT公司是一家专业从事植物提取物科研、生产和销售的中小企业。KT公司建立了自己的企业网站，加入了各种电子商务平台，试图借助网络新的销售方式拓展产品的销售领域。然而，在实施电子营销的过程中，由于公司规模小、起步晚、销售目标不明确、销售渠道单一等问题，网站应用水平低，销售利润增长不明显。因此，如何有效地开展网络营销，成为KT公司面前的一个重要课题。KT公司网络营销研究旨在为此类中小企业开展网络营销提供参考。本文结合网络营销的理论背景和模式，首先分析了现阶段中小企业网络营销的特点和新趋势，从行业市场角度对KT公司现有网络营销模式进行了全面诊断，企业网站、营销策略、客户群。在充分借鉴KT公司网络营销理论和新特点的基础上，确定了KT公司网络营销的目标，介绍了品牌忠诚导向战略、整合营销策略等营销策略，客户服务策略和人才培养策略，并对KT公司进行了一系列营销策略组合设计。从传统营销与网络营销有机结合的层面，建立完整的方法框架，引导中小企业在当前网络营销活动中尝试网络营销，发挥自身优势，选择并运用自己合适的网络营销方法或组合，充分发挥网络营销的优势和便利，实现营销绩效明显提高