圈里圈外干货|整合营销之网络整合营销

  在前面的文章中，我们大致了解了“整合营销”是什么，以及它在实际操作中的具体方法。在当今信息时代，网络是这一新营销方式的重要组成部分、渠道和载体，不妨了解一下整合营销中的“全网营销”~一是网络整合营销的4I原则：1）利益原则真的如俗话所说：“天下繁华，一切为利，皆为利。”网络、信息、服务泛滥江湖，如果营销活动不能为目标受众提供好处，就很难做任何事情。除了物质利益外，我们在网上营销中可以为消费者提供的“好处”还包括信息咨询、功能或服务、心理满意度或荣誉、实际物质/金钱利益等。2） 利益原则与文章评价时的“可读性”和“兴趣”是一种吸引更多关注的有力工具。同样，网络集成营销也是如此。据说，这是一个“娱乐至死”的时代。如果我们的广告在营销过程中想吸引更多的人，特别是年轻群体的关注，那么兴趣绝对是不可或缺的。甚至可以毫不夸张地说——八卦是一个热门的传闻！3） 互动原则不同于传统媒体的单向通知营销。网络媒体的一个重要特点是它的互动性。这决定了只有充分挖掘网络的互动性，充分利用网络的特点与消费者沟通，才能发挥网络营销的优势，避免其弱点，充分发挥网络营销的功能。4） 与统一原则相比，我相信每个人都喜欢与众不同，受到关注。正是这样，这就决定了营销中的“排他性”和“个性”能更好地俘获消费者的心。所有这些都是因为个性化营销能让消费者对“聚焦”感到满意，而“焦点”更能让消费者喜欢，因此更容易引发互动和购买。正是因为个性的缘故，才能达到精准；因为排他性，它可以更具吸引力！其次，我们经常采用“双向立体五步促销法”进行网络整合营销。1） 双向：渠道规划定位。这里的“双向”主要分为“自有”和“合作”两种渠道。前者指创建自己的互联网销售和运营资源，如企业网站、商场、博客、微博等；后者指创建适合的第三方互联网网络推广资源，如论坛、视频、新闻平台、百度产品等，等2）立体：多层次营销系统的横向覆盖：指根据自身实际，把握网络渠道和信息覆盖，以显示企业信息和形象，让客户找到你、了解你、产生购买意向；纵向渗透：指连接各种渠道堡垒，收集和加强所覆盖的信息，增强客户对您的理解和信任，甚至依赖；目标服务：指策划和组织与行业相关的活动、软文本和病毒营销，并根据客户区域和专业分布进行定点促销，进一步发展潜在客户

  3）五个步骤：营销实施定位，这是一个基于“三维”的详细五步操作。具体的“五步”包括以下几点：第一步是抓住客户可能的平台，让客户有机会找到你，找到你；第二步是在被占领土上发布有效信息，让客户找到你时对你有初步的了解；第三步是完善自身信息，有效开发各种渠道，让客户认识你后对您有良好印象；第四步是从各个渠道收集信息，让客户信任您，促进购买；第五步是借助爆震传播的帮助，利用情况在活动、软文本和病毒营销的基础上，进一步挖掘更多潜在客户。最后，我们要重申，虽然整合营销具有信息资源广泛、传播速度快的特点，但如果信息得不到有效的关注，它将不会广泛传播，因此