圈里圈外干货|整合营销之网络整合营销

  在之前的文章中，我们大致了解了什么是“整合营销”，以及它在实际操作中的具体方法。在当今的信息时代，网络是这种新的营销方式极其重要的组成部分、渠道和载体，我们不妨学习一下整合营销中的“互联网营销方式”~首先是网络整合营销的4I原则：1）利益原则真的是老话说的那样：“世界熙熙攘攘，一切为了利益，一切为了利益。”网络、信息和服务泛滥江湖，如果营销活动不能为目标受众提供利益，那就很难有所作为。除了物质利益，我们在这里提到的在线营销中可以为消费者提供的“利益”还可能包括信息咨询、功能或服务、心理满足或荣誉、实际的物质/金钱利益等。2） 当我们评价一篇文章时，兴趣原则与“可读性”和“兴趣”是一样的，这是吸引更多注意力的有力工具。同样，网络整合营销也是如此。据说这是一个“娱乐到死亡”的时代。如果我们的广告在营销过程中想要吸引更多人的注意，尤其是年轻群体，那么兴趣是绝对不可或缺的。甚至可以毫不夸张地说——流言蜚语是个热门话题！3） 互动的原则不同于传统媒体的“单向通知”营销。网络媒体的一个重要特征是互动性。这就决定了只有充分挖掘网络的交互性，充分利用网络的特点与消费者沟通，才能扬长避短，充分发挥网络营销的功能。4） 与一致性原则相比，我相信每个人都更喜欢与众不同并受到关注。正是这种情况，决定了营销中的“排他性”和“个性”能更好地抓住消费者的心。这都是因为个性化营销可以让消费者对“聚焦”感到满意，而“聚焦”更容易被消费者喜爱，因此更容易触发互动和购买。正是因为有了个性，才能做到准确；因为独家，它可以更具吸引力！其次，我们经常使用“双向三维五步推广法”进行网络整合营销。1） 双向：渠道规划和定位。这里的“双向”主要分为“自有”和“合作”两种渠道。前者是指创建自己的互联网销售和运营资源，如企业网站、商场、博客、微博等；后者是指创建合适的第三方互联网网络推广资源，如论坛、视频、新闻平台、百度产品等。2）三维：多层次营销体系的横向覆盖：指根据自身实际，抓住网络渠道和信息覆盖，展示企业信息和形象，让客户找到你，了解你，产生购买意向；垂直渗透：指连接各种渠道要塞，收集和加强覆盖的信息，增强客户对你的理解和信任，甚至依赖；针对性服务：指根据客户的区域和专业分布，策划和组织行业相关活动、软文本和病毒营销，并进行定点推广，以进一步开发潜在客户

  3）五步：营销实施定位，是基于“三维”的详细五步操作。具体的“五步”包括：第一步是抓住客户可能的平台，让客户有机会找到你，找到你；第二步是在被占领地区发布有效信息，以便客户在找到你时对你有初步了解；第三步是改善自己的信息，有效开发各种渠道，让客户认识你后对你有个好印象；第四步是通过各种渠道收集信息，让客户信任你，促进购买；第五步是借助事件的引爆和传播、软文本和病毒营销，利用现状，在之前的基础上进一步挖掘更多潜在客户。最后，我们想重申的是，虽然整合营销具有信息资源广泛、传播速度快的特点，但同时，如果信息没有得到有效的关注，就不会广泛传播，因此