B2B公司如何建立品牌？

  由于品牌网站建设公司的客户都是企业，一般客户只有10到上万，B2B公司选择的媒体少而专业，一般使用针对性的行业媒体、营销工具（电子邮件、电话、直邮）和展会。B2B行业符合28条定律，少数大客户占总收入的80%以上，因此大客户关系管理非常重要。B2B企业更注重整合营销传播策略，具有统一的品牌定位和传播要素。

根据sagefrom marketing group 2012年7月发布的数据，在B2B企业最常用的16种营销渠道中，按照使用比例，分别是：网站（94%）、电子邮件营销（76%）、社交媒体营销（68%）、搜索引擎优化（58%）、新闻发布会（54%），直销（48%）、展览（46%）、研讨会（44%）、平面广告（35%）、白皮书（30%）、搜索引擎优化（58%）、搜索引擎营销（30%）、在线研讨会（26%）、在线广告（25%）、其他（21%）、电话营销（17%）、书籍/电子书（10%）。著名的B2B品牌包括IBM、Intel、Cisco、general electric、Tata Steel和利乐。在中国，几乎没有著名的B2B品牌。很多B2B企业虽然知名度很高，但垄断了市场，没有完全的竞争力，比如中石油、中国工商银行、中国建设银行、中国石化、中国神华、中海油、交通银行、平安保险、中铝、中煤宝钢、中石油、中煤集团等，等都不是通过市场营销和品牌活动建立起来的，没有什么借鉴意义。

打造B2B品牌是一个长期的过程，主要通过这五个步骤：

第一步是制定品牌建设战略

第二步是让企业其他部门联合起来支持品牌战略

第三步是建立品牌识别和开发品牌信息

第四步是传达品牌识别与信息，第五步是促进B2B品牌发展的评价建议你看Kotler撰写的《B2B品牌管理》，这是唯一一本关于B2B品牌的专著。这是三年前的答案。当时我还在写B2B网络整合营销的硕士论文，所以我可能比较理论化。最近，我根据自己的理解总结了一下。作为一名在B2B行业工作多年的营销专业人士，我总结了以下三个步骤：1。打好基础：市场调研和分析，包括产品、行业和用户分析，确定目标市场，确定市场定位，核心卖点，口号，广告口号，品牌音调，吉祥物，规划和建设的媒体原则，框架2，冷启动：数据库营销，挖掘100种子用户，并指导点评，做标杆客户案例，做口碑传播，3、做推广：数据库营销、社交媒体营销、公关传播、联合营销。

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