营销网站建设的理念是什么？

  一般来说，企业在成立的第一天会问自己两个问题：一是我做什么；二是我的客户是谁，如何获得用户。同样，营销网站也是如此。在建设网站的时候，企业主也应该问自己两个类似的问题：网站的盈利模式是什么；线上和线下网站有区别，未来哪个网站会主动。只有解决这两个问题，企业老总才能保证网站的清晰定位，吸引更多用户的支持。盈利模式是营销网站生存的关键，决定了网站能否长久生存。对于不能赚钱的营销网站来说，这是不道德的。在营销网站盈利模式的选择上，我认为应该充分考虑企业老板的资源和能力。如果老板能提供一批产品和资源，产品质量也能得到保证，那么营销网站就可以做批发；如果老板有其他竞争对手无法提供的专业技能，企业营销网站就可以专注于培训类；如果企业有能力生产产品，完善生产线和质量管理体系，可以做OEM定制（网站建设开发）网站。网站的盈利模式有很多种，最典型的有以下几种。服务展示是营销网站常见的盈利模式之一，即在网站上展示自己的服务和产品，服务案例，通过网站吸引用户咨询企业营销人员，引导受众从线上走向线下，然后在线下进行一系列的交流活动，最后促进销售。比如我们明信营销公司在网站上展示网站建设和营销的相关服务，将交易环节交给线下，并通过线下专业顾问提供一对一的服务来促进销售。明信是南威咨询的服务展示网站。（如图7-1所示）

图7-1南威咨询服务有限公司官方网站

我们之前服务过一家北京市场咨询公司，该公司每天可以在互联网上收到30个感兴趣客户的咨询。令人惊讶的是，这个网站有大约100个浏览量，所以客户的转化率实际上非常高。原因是，该公司的服务案例都显示在网站主页上，在网站醒目位置增加了“10分钟帮助您了解企业存在的问题”一栏。用户点击进入时，需要进行注册，需要输入企业的具体信息、名称和联系方式。这样，企业也可以得到有服务意向的公司的编号，销售人员也可以相应地进行促销，产品也可以销售出去。直接零售（B2C）模式是众所周知的淘宝模式，即企业将产品销售给终端消费者。这类营销网站一般适合直接面向消费终端产品，如服装、化妆品、饮料等行业。一般企业在做B2C营销网站时，通常先在淘宝、天猫上开店，等企业在淘宝、天猫平台做大后，再建立自己的企业网站销售相关产品。企业在建设此类网站时，应充分认识到此类网站的受众是分散的，对产品质量和价格非常敏感。因此，网站栏目的设置应使消费者感到实惠和产品质量的内容。

3。B2B批发是指不直接向消费者销售产品，而是向批发商销售，再由批发商向消费者销售产品。B2B批发盈利模式的网站，很多都是生产型、贸易型企业做的，通常这类企业生产规模大，缺乏零售经验，如果产品直接卖给消费者，企业可能要承担更大的成本。

对于B2B批发网站来说，企业要想获得中介资金，必须让批发商看到价格和产品优势，这样才能拿出真金白银购买产品。目前，一些批发网站存在着零售价虚高、批发价差不大、不能让潜在受众感受到批发价红利等种种问题，最终网站沦为零售商的天堂，批发网站的定位失效。与批发网站相比，商业合作