B2B营销框架与思路

  与B2C的短、快速决策相比，商城网站建设产品采购决策过程相对缓慢。以我目前的服务公司为例，一个完整的交易周期大约需要130天。在这样漫长的交易过程中，不仅销售经理、产品经理、培训顾问都会不断、反复地与客户进行接触，营销部也会参与几个环节，帮助加快客户的决策过程。以下是结合我观察、实践和学习的B2B营销知识和经验，梳理B2B营销框架和理念

B2B营销部的价值是

  无论是B2B还是B2C，我认为有两个方面：短期促销、公司品牌的长期建设。在“我是谁”的基本问题上，我认为无论是哪一个行业和类型的营销模式，我认为答案是一样的，根据我的理解，2b营销将从四个方面来做事情。为了显示B2B营销人员“高度不可预测”的能力，四个层次这样说：[/p>

  思考领导地位

  市场渗透

  客户参与？我不知道如何翻译好……（/p>

  销售支持）

  一个接一个地

这个词“上层建筑”一开始就被建造起来，这是为了品牌的明天。我认为，需要做的工作包括：

  p>市场和行业洞察力：

  了解客户在想什么？竞争的思路是什么？行业未来的发展趋势是什么？然后回到我们的品牌和产品需要做的事情，以维护政府之间的关系：

  p>对于企业，特别是外国企业，他们可以得到政府的支持和帮助，这肯定有助于企业在本地市场的发展和发展

媒体关系的重要性是不可说的。平时，媒体是否会突然“从粉末中来”写公司对行业和社会的贡献，而危机公关是否会在危机来临时被抛在脑后，是对公关的考验

内容营销：

  p>这里提到的内容是指真正对行业和服务客户有价值的内容信息。例如，行业白皮书、案例研究、价值研究等。，用于促进潜在客户和现有客户对公司品牌和产品的认可和偏好，内容良好

市场渗透意味着发现潜在的客户/集团对产品有需求，一般方法包括举办行业展览和在线讲座，通过积极沟通自有品牌和产品获得新的领先优势

客户参与客户互动，围绕现有客户开展一系列营销活动

因为很多时候，我们不仅向客户销售产品，同时，还提供增值服务，让客户看到产品和公司更深层次的价值

同时，客户互动的目的之一就是与决策者联系和加强关系。决策者不需要在B2B采购中更多地谈论话语权

再次，通常情况下，客户可能只是在一开始就购买了产品，但在客户互动过程中，我们可能会主动或被动地发现更多的客户需求。此时，结合已建立的关系，我们还可以帮助销售人员完成销售的上行（从a到a+）、交叉销售（仅从a到a）、购买a和b）

  p>销售支持，这意味着提供销售所需的各种市场支持

项目内容包括：活动，产品信息、礼品、电子商务（电子邮件直销）等

B2B的营销组织结构可分为三条线：客户营销、产品营销和品牌营销[/p>

  客户营销。这是一系列的营销工作（也是我正在做的职位）围绕销售和客户[/p>

  我们需要能够快速响应销售需求，同时，我们应与客户保持有效和持久的沟通，并提供内容、活动、客户服务和培训等各种服务。另一方面，处于这种地位的人需要经常记住那些经常去年龄经销商的人。因为经销商是能帮助你更好地销售、管理经销商渠道的中介，公司销售人员会爱你的

产品营销

我认为，产品营销的人应该善于将“技术语言”转换为“销售语言”。一方面，当新产品上市时，其特点为