营销网站建设的理念是什么？

  一般来说，企业成立第一天会问两个问题：一是我在做什么；另一个是我的客户是谁以及如何获得用户。同样，对于营销网站，企业主也应该问自己两个类似的问题：网站的盈利模式是什么；线上和线下是有区别的，未来谁会主动。企业老板很好地解决了这两个问题，从而保证网站定位的清晰性，吸引更多用户的支持

盈利模式是营销网站生存的关键，决定着网站能否长久生存。为营销网站赚钱是不道德的。我认为我们应该充分考虑业主的资源和能力。如果企业老板能提供一批产品和资源，产品的质量也能得到保证，这时，以营销为主的网站可以进行特许批发类；如果老板有其他竞争对手无法提供的专业技能，企业的营销网站可以关注培训类别；如果企业有能力生产出产品并完善生产线和质量管理体系，就可以制作品牌定制（外贸网站建设）网站。网站的盈利模式很多，最典型的是以下几种

服务展示是营销网站常见的盈利模式之一，即在网站上展示自己的服务和产品，并通过网站吸引用户咨询营销人员，引导受众从线上走向线下，再进行线下的一系列交流活动，最终促进销售。比如，我们对营销公司印象深刻，在网站上展示建设和营销的相关服务，将交易环节交给线下，通过线下专业顾问进行一对一的服务促进销售。为南威咨询做服务展示网站（如图7-1）（/p>

  图7-1），南威咨询官网给我留下了深刻的印象。该公司每天可以从对互联网感兴趣的客户那里获得30个查询。令人惊讶的是，该网站的浏览量约为100次，因此客户的转化率非常高。理由是在网站首页展示公司服务案例。在网站醒目位置增加“10分钟帮助您了解企业问题”一栏。用户点击进入时，需要输入企业的具体信息和名称以及联系方式。通过这种方式，公司还可以得到公司的号码，有服务意愿的，销售人员可以相应的促销，而产品可以卖完

直营零售（B2C）模式就是众所周知的淘宝模式，即企业将产品销售给终端消费者。本营销网站一般适用于直接面对消费终端产品，如服装、化妆品、饮料等行业。一般企业在做B2C营销网站时，通常先在淘宝和天猫上开店，然后扩展淘宝和天猫的平台，再建立自己的企业网站销售相关产品。企业在建设此类网站时，应充分认识到此类网站的受众是分散的，对产品质量和价格非常敏感。因此，网站栏目应该设置让消费者感觉物美价廉的内容

B2B的批发不是直接把产品卖给消费者，而是卖给批发商，再由批发商把产品卖给消费者。B2B批发盈利模式网站，很多都是生产型、贸易型企业做的，通常这类企业生产规模大，缺乏零售经验，如果产品直接销售给消费者，企业可能承担更大的成本

对于B2B批发网站来说，企业要想从中间商那里拿到资金，批发商就要看到价格和产品优势，才能买到真金白银的产品。目前，一些批发网站存在批发价差小等问题，不能让潜在受众感受到批发的价格红利。最后，网站成为零售商聚集的天堂，批发网站的定位失败

与批发网站相比，招商是与用户更紧密的商业合作关系。招商引资是企业营销过程中的重要环节，可以将产品推向更广阔的市场。如果企业