B2B电子商务网站应该如何做营销？

  接下来，我们将为基于EDM的自动化营销提供一些思路，主要针对访问过网站设计建设电子商务网站的现场用户，以培养和刺激他们的购买行为。毕竟，做一个陌生人比做一个普通客户要好

  欢迎电子邮件通常获得最高的互动率。研究表明，在阅读第一封欢迎电子邮件的180天内，用户通常会阅读超过40%的品牌信息。下面的欢迎电子邮件“三步走”为欢迎之旅提供了一个通用模板：

B2B电子商务用户希望获得更广泛的产品选择和良好的服务，因此他们将进行多样化的调查和搜索，以确保最佳交易。但这也会导致用户在令人眼花缭乱的选择中犹豫不决，并无意中忽略了您的产品

  在用户将产品添加到购物车后缺乏后续行动？通过“废弃购物车”邮件保留用户。研究表明，这种邮件通常可以提供40%的开封率，并将平均转化率提高28%

  通过电子邮件的补货提醒（重新订购耗材）或到货提醒（缺货商品已到货）是吸引客户和建立品牌忠诚度的有效途径补货邮件推送可实现53.6%的开通率。此外，您还可以跟踪用户的购物行为，提供个性化折扣，实现产品交叉推荐，孵化更多商机

  通常B2B交易与销售人员密切相关。研究表明，47%的B2B买家在联系销售代表之前会浏览3~5个相关内容。以下方法可以帮助用户在与品牌建立购买联系之前尽可能建立品牌意识和信任

  用户尚未产生购买需求？建议引导用户关注社交媒体（如微信），通过社交媒体的内容和培育扩大品牌影响力。您甚至可以邀请“品牌倡导者”担任社交大使，以扩大您在社交媒体中的影响力

  睡眠用户通常可以分为两类：从未购买过您的产品和曾经购买过您的产品

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