2018年最新全网整合营销推广方案

  在业界，营销平台被称为社会经济快速发展的产物。它是从传统的全球营销理论如USP（独特的销售主张）和定位发展而来的。在市场营销手段和方法对企业的影响越来越大的背景下，它越来越受到重视。特别是在互联网浪潮的影响下，企业营销手段更加多样化，营销工具的整合成为企业面对市场竞争的必然选择。全网整合营销的核心在于用户的变化，信息控制和沟通能力空前增强。在不依赖传统信息提供者的情况下，任何人都可以利用网络搜索信息，甚至生成信息。随着科技的发展，企业与用户、用户与用户之间的沟通方式发生了很大的变化。

在某种程度上，由于媒体和传播渠道的丰富，给推广人员带来了麻烦，其根源在于其不可控性。但从发展的角度看，也带来了更多的机遇。这也要求公司高层管理者将品牌管理、销售推广、网络营销、社会营销等多种营销传播形式整合在一起，从而传递清晰的品牌形象，扩大行业知名度，增加用户数量。什么是全网整合营销？

如上所述，如果把全网整合营销理解为简单的多渠道广告，这是一个根本性的错误。公司顶层的所有节点都需要工作在顶层的品牌设计上，并以此为目标与所有用户合作。什么是品牌顶级设计？

品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。可以说，品牌设计是企业战略的一部分。运营商需要过滤和整理促销信息，如统一的品牌形象，以防止用户收到混淆信息。什么是节点？

首先，我们可以把它理解为消费者的购买阶段。为了更好的解释，用户购买分为五个阶段，如下图所示：

（1）注意需求在这一阶段，购买者可能会因为某个事件而注意到自己的需求。这样的需求可能是由各种因素造成的，比如内部，也许我们饿了就会想吃东西。外人说我太胖了，他们会考虑减肥。

  （2）信息采集

  决定吃饭后，我们会去各种应用程序寻找食物，或搜索百度和360，或询问同事，或在微博、直播等平台上观看各类网络名人的推荐。这说明了当今信息渠道的多样性，信息源的影响程度因产品、品牌、渠道和用户的不同而不同。

（3）候选人评价

用户需要在收集各种信息后进行处理和选择产品。面对同样的需求，不同的人会选择完全不同的产品。一些用户会更加理性，在做出决定之前会综合考虑和分析。有些则完全适得其反，可以冲动购买。当然，同一类消费者也可能有上述两种形式。

继续吃的例子也是吃。你很喜欢日本菜，但我希望吃湖南菜。如果我们同时面对湘菜，你更注重味道，我更注重环境和服务，那么我们的选择就完全不同了。

从运营商的角度来看，我们应该研究目标用户，了解他们如何实际评估方案。如果我们知道评估过程，我们就可以采取措施影响用户的选择。

（4）购买决策

用户在收集信息并进行评估后，初步形成了购买意向。用户完成购买意向后一切正常吗？一点也不。用户在做出购买决策后，往往会受到多种因素的影响。如果有很多意想不到的因素，包括可控因素和不可控因素。比如，我们决定在湖南某饭店吃饭，但是手机响了，家人打电话说饭准备好了，这是一个不可控制的因素。如果你到了旅馆，服务员冷冷地说，你应该先排队等候，把行李放在一边。如果您很忙，用户可能会更改其决定。这些因素