网络营销

  在这样一个漏斗中，我把它分为四个部分：影响层（让人们知道），推广层（让人们找到），然后是营销推广工具层（让人们看到和体验），转换层（让人们购买）。这是四层。当然，这不一定科学。让我们记住，所有类型的布局都遵循这四层开放。

企业进行网络营销的第一步是什么？你的领导团队基本上完成了战略的建立。我们称之为这一步：寻求潜力，而不是人民的责任。只要大局已定，那么事业和业绩自然就成了。当你完成第一步，基本上一年或最快的建设将需要两个月完成。

下一步是管理体系、培训与考核、协调与沟通。随之而来的管理问题也会接踵而至。团队也会扩大规模，业绩也会有规模的增长。在这一时期，我们称之为“筑高墙，广积粮食，慢为王”。当这一步随着你的团队的成长和管理的深化而完成，它将在一定程度上实现——这是你努力工作、承受压力的时刻。你会发现做这些深层次的事情是不够的。你要做的下一个步骤叫做冲击。这个时候，我们要学习，要创新，要破格，要突破创造，要做很多事情。比如竞价后，我现在考虑微博吗，我需要考虑SEM、SEO和微博信、直播还是各种论坛、视频营销等等，各种新的营销模式应运而生。现阶段，我们称之为“一正合一奇生”。

顶部是第三步。如果没有来自底部的支撑，你会发现一个非常奇怪的现象。比如，一个人的微博可以有100万粉丝，但他能挣多少钱？比如，只有100万粉丝才能挣到10万元，所以有的人微博粉丝能挣到100万元。为什么？因为没有强大的后端支持，这将导致两种不同的结果。如果没有后端先做前端，那就意味着你没有产品，没有框架先做微博，这会导致你做了很多努力，但业绩不能产生太多的结果。这就是为什么很多人说在线营销在很大程度上是欺骗性的。这是根本原因。它不能做底部。目前，市场上80%的人更是从高层谈起网络营销。好的，框架完成了。

让我详细谈谈市场营销的实施。第一步是开始做你想做的，建立一个网站！它是一个营销网站。在这一层营销网站中，你需要做的是网站建设、口碑营销和自有社区。当然，这要看你企业的规模和实力，人力资源是否应该做那么多；

第二步是做SEM、SEO、网络广告、百度围观等等。这个系列是一个硬性的推广环节，只要你推广，就可以来钱部积分，那么这个部分我就叫推广层。在这段时间的开始，我只做了一个SEM，也就是说，可以做竞价排名。随着竞价排名的加深，可以从百度扩展到搜狗、搜狗，再到360等等。

下一步是进行转换。是否建立信息客户服务、外呼服务、面对面销售和售后服务取决于贵公司的情况。

然后第四步是软文、论坛、SNS、病毒、微博、博客、群发帖子、微信、im，当然，这是一个行业术语。每一个术语都代表着一种网络营销手段。完成内容后，我们将开始讨论如何做网站。作为一个领导者，只要记住一个原则，那就是模仿一个网站而不是建立一个网站。做过商业和网络营销的人应该有很深的经验。过去，我们都想建立一个网站。其实，真正的事情是模仿一个网站，为什么要模仿一个网站？这是因为这个行业有那么多聪明人，也有那么多前辈。人们经历了无数的困难，经过无数的日日夜夜的思考，认为这种类型的网站符合市场的要求。你应该停止创建它，直接使用它。这是最好的结果。

这里我想强调几个原则：

第一个原则是以用户为中心