整合营销需要什么技能？

  是的，要想做好整合营销工具，就要做好营销目的、营销渠道、效果内容和营销团队四个方面的工作。如何理解这四个方向，我将详细分析它们。

在传统营销中，营销的目的是“销售产品”。

例如，在20世纪70年代和80年代，我们通过购物指南销售商品；在90年代，我们建立网站在线销售商品。无论是竞价还是信息流，我们都会先引导流量到网站，然后再进一步转型。然而，随着互联网的发展，用户的转化形式也变得多样化。它不仅限于购物指南或网站。

}用户购买产品可能是因为他们最喜欢的明星代言某个产品；

}用户可能会因为品牌故事触动他们而购买；

}用户可能会购买她推荐的产品，因为他们喜欢这位现场小妹妹

用户开始购买的不仅仅是产品质量，也因为他们喜欢这个人或品牌。

我们的营销转型如何保持不变？

如果你只听老板的“转换，转换，转换”，你将是下一个被老板解雇的人。例如，

。

目前贵公司是一家小公司，从事中小学生辅导和培训。

通过调研可以发现，市场被新东方品牌垄断，用户的品牌观念根深蒂固。那么你现在是盲目竞价促销，实现产品转型，会不会很快夭折？

再假设一次，通过研究，你知道用户虽然关注品牌，但他们更关注每位教师的教学质量。那么，如果营销目标从产品转向“塑造个性”，效果会更好吗？

通过在各大网络平台的人员打造，树立用户心中的形象，从而达到产品转型的目的。

也许领导者不懂营销，但你懂。因此，在整合营销中，打破效果困境的首要途径是整合营销目的，而不是专注于产品转型。一般来说，营销目标包括：产品转型、特性化和品牌包装。

我们需要做的是匹配三个营销目标。

通过对这一市场的研究，结合公司自身的发展，以及产品在行业和用户中的地位，我们可以确定公司的主要推广方向。以以上中小学生辅导培训为例。

  公司规模小，品牌知名度低，用户信任度低，其营销目标是：特色化5、产品转型3、品牌包装2。

首先，通过市场塑造人物，获得用户的信任，然后利用用户的信任来销售产品，同时对品牌进行包装。

最近，当我们检查渠道的促销效果时，我们会发现渠道的促销效果呈下降趋势。一开始我们还说“单一渠道的推广效果越来越差”。因为用户的购买入口正在增加。

过去，我们只能线下购买东西，而电子商务逐渐兴起。我们也可以通过电子商务平台购买东西。现在，浏览官方账号、看信息、看视频、看直播都能快速买到东西。也就是说，用户的需求一直被引导，仅仅依靠单一渠道引导用户购买，效果必然会下降。因此，在整合营销中，打破流动困境的第二条途径就是整合渠道。

通过多渠道营销，充分覆盖流量，实现多方位的排水效果。

因此，我们需要根据产品的知名度和用户的信任度来选择渠道。以中小学生的教育指导为例。

在早期阶段，我们对该产品的营销目标比率为5-3-2。根据这一点，我们可以选择标题、知识、知乎等渠道塑造人物；可以选择竞价、微信等渠道进行产品转型；可以选择SEO、网站、新闻等渠道进行品牌包装。

我们常说“在促销中，90%的流量被浪费了”。

你有没有想过如何避免浪费这些流量？

按照传统的招标促销方式，第