如何编写营销计划书

  提示：该框架整合了SWOT、pest、波特五力、营销4P、甘特图、PDCA等原则或模型网络营销推广工具。

概要

1——项目背景信息。

2-介绍计划团队。

3-总结计划书的主要内容。

注意：简洁明了。首先，环境分析

1-人类环境

人口规模和增长率、年龄分布和民族组成、教育水平、家庭类型、区域特征和体育。

  2-经济环境

  社会购买力、消费者收入、储蓄和信贷、通货膨胀、支付方式。

  3-政治环境

  管理企业和特定利益集团增长的立法。

  4——自然环境

  能源成本的增加、原材料的短缺、政治角色的转变和反污染的压力。

  5-文化环境

  核心文化价值观、亚文化价值观和亚文化价值观。

6-技术环境

技术个性、创新机会、研发预算。

1——竞争实力分析

营销策略、业务规模、生产能力、生产技术。

2-竞争对手战略分析

市场份额、定价水平和调整、广告支出、促销活动和效果、广告主题和目标受众。其次，对

的优势和劣势进行了SWOT分析。机遇和威胁。第三，市场选择和定位

1——确定细分变量：地理、人文、心理和社会因素。

2-细分有效性分析：可测量、充分、可接近、差异、行动可能性。

1-确定目标市场模式：集中单一市场、选择性专业化、产品专业化、市场专业化和完全市场覆盖。

2-分析目标市场结构的吸引力。

1-选择定位依据：产品特性和类型、产品使用和使用场合、用户类型、竞争状况。

2-明确定位策略：正面策略，避免强势策略，反定位，高级俱乐部。

3-选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。营销战略与目标

1-竞争战略

1-成本领先战略；

②差异化战略；

③集约化战略。

2-市场定位战略

①市场领导者战略；

②市场挑战者战略；

③市场跟随者战略；

④市场互补战略。

3产品生命周期战略

①成熟阶段战略；

②导入阶段战略；

③成长阶段战略；

④衰退阶段战略。

4-发展战略

①集约型增长战略；

②一体化增长战略；

③多元化增长战略。

1-选择战略目标：生存、最大化当前利润、最大化市场份额、最大化市场占有率、市场质量领导者。确定具体目标：销售额、利润率、市场份额、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。营销策略

1-丰富产品层次：核心利益、形式产品、附加产品、预期产品、潜在产品。

2-优化产品组合：产品组合的深度、高度、长度和密度。实施品牌营销：品牌决策、品牌用户决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌定位决策。

4-设计包装和标签：外观、内饰、标语、提示、人性化设计或工具。服务营销：服务营销的特殊3P：以人为本，物证，流程管理。

1-选择定价方法：成本加成定价法、认知价值定价法、价值定价法、现行价格定价法、拍卖定价法。

2-价格调整：产品组合定价、价格折扣和折让、促销定价、地理定价。

3-发起价格变化及其反映：发起降价、提价、应对竞争对手价格变化。

1-明确促销目标：提高产品认知度或扩大产品销售。

2-选择促销工具：selec