中国三大珠宝品牌营销策略的深入分析

  近年来，在几对大明星夫妇的中式婚礼的推动下，越来越多的人选择举办“复古”的传统婚礼。比如，陈晓和陈彦西的中国婚礼，让很多中国人意识到中国婚礼可以如此浪漫美丽。这突然点燃了人们对中国婚礼的热情。

而“金首饰”则是中式礼服的最佳配饰，犹如中式婚礼的点睛之笔。

就像钻戒在西方的地位一样，对于中国新娘来说，一对24K金龙凤手镯是永恒的配饰。这种黄油色的贵金属深受亚洲人民的喜爱。

周大福、周生生、六福的品牌稳定性和风格一致性比较明显，但产品识别度较低。

在品牌代言人的选择上，周大福邀请的代言人，如吕燕、莫文蔚、李敏浩、全智龙、黄晓明、赵丽颖等都是人气明星。周生生选择外国明星，不多人知道。刘福珠宝的发言人林峰在香港很受欢迎。

  在微博和微信社交媒体营销服务公司方面，周大福的品牌营销热情明星比其他两个品牌更活跃。

·从微博的用户活跃度来看，周大福的用户参与度明显较高，用户的活跃度离不开周大福的品牌代言人，比如人气很高、口碑很高的人气花赵丽英。

·从微博的议题来看，周大福善于创造与粉丝互动度高的话题，如“2017年度女性真实自我汉字”。这样的话题不仅能调动明星粉丝的情绪，引起二次传播，还能激发用户表达自己的想法，勇敢地发出自己的声音。从微信平台的营销效果来看，

  在微信公众号中有着相同的话题。用户数高达97695人，用户数207人。

用户对周大福的搜索热情远高于其他两个品牌，说明用户对CTF的关注度更高。同时也证明了社会化媒体营销和品牌代言人带来的营销效果是非常明显的。电子商务平台下珠宝品牌的产品结构策略：

1。根据电子商务平台的消费行为特点，珠宝品牌在电子商务平台销售的产品多为全金小饰品，如吊坠、项链、戒指等，价格普遍较低，不需要太高的决策成本。

2，无论是请客还是送礼都是不错的选择；

3。电子商务平台官方旗舰店购买方便，正品有保障。

周大福在电子商务领域的销售额远高于两个外国品牌。除了品牌效应外，产品战略也是一部分。

  数据周期

  具体数据指标详见每页备注

  数据说明

  品牌Q涵盖天猫、京东、微博、微信、百度指数等五大平台。

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