如何快速构建tob-SaaS产品的营销体系？

  如何推广一款好到B的产品，让更多的用户使用它，如何快速让自己的品牌得到大量传播成为B端企业服务商最头疼的问题。现在，我将与活动箱分享to B SaaS产品的网络营销工具经验，希望能对您有所帮助！（内容来自innoc capital sharing meeting，sharing guest-event box marketing director Steven）

首先介绍activity box的SaaS产品：

“activity box”是为应用运营商提供的SaaS活动运营管理工具，主要是帮助应用运营商做好推广、推广和保留所有各方面的工作，从而提高转化率。活动框是一个深入到活动操作的整个链工作。提供活动奖的创建与对接、活动生成、活动管理（发布、触发、推送、共享）和活动数据分析，帮助企业提高运营效率，降低运营成本。企业用户分析：

1。没有技术团队（开发外包），需要进行活动运营，有活动开发需求的企业；

2。有技术团队但活动开发时间长、活动上线时间紧迫的企业需要尽快开展活动。

3。企业拥有技术团队却希望获得现成的第三方活动工具，以降低企业活动开发成本。用户群分析：

用户群体分析：

1，运营人员

2，产品经理

3，开发者

<4，企业CEO

目标用户需求分析：

1，活动开发需求

2，运营效率工具

2>

  <3，学习和改进经验

  4，行业趋势/趋势理解

  <3，产品经理

  <3，产品经理

  <3，开发者

<4，企业CEO

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  竞品营销渠道）

PS：目前活动盒整个市场没有直接竞争产品，但有很多间接竞争产品，如凡客、大巴、兔展、玛卡、e-show等。

①凡客

②杜巴

③兔展

p>④玛卡

  ⑤益奇秀

  通过对以上竞争产品的分析，不难发现它们都有相同的营销推广渠道，走的是同一条营销推广路线。除了Duba一开始没有被搜索引擎推广，其他竞争产品基本上都是通过搜索引擎卖出去，然后去叠加更多的营销渠道。

以上是利用目标用户群的用户特征、用户兴趣、用户行为习惯和用户需求分析活跃box用户可能的渠道。官方网站建设：PC官方网站、移动微官网

＜P＞2、微信公共平台建设

＜P＞3、微博平台建设

< P> PS：官方网站平台的建立非常重要，是整个营销推广的基础，也是核心环节。官网平台不仅是企业的形象，更是企业的窗口，是用户转型的载体。当时我们在搭建官方平台的时候，花了两个多月的时间规划官方平台，包括平台定位讨论、平台复制规划、整体内容规划和用户体验设计。

在推广初期，我们的活动盒营销推广团队花了大量的时间和精力进行用户分析、竞争产品分析和渠道分析，然后根据公司现有资源和团队优势迅速制定了一系列营销推广策略。

  

  1，资源：各渠道广告每月1W元；

  

  2。团队优势：

①拥有专业的SEO团队；

②专业的SEM团队；

③优秀的文案编辑团队

活动框项目于2016年3月启动。我们根据公司提供的资源和营销团队进行营销推广，制定了以搜索引擎营销为核心，其他渠道营销为辅助的营销推广策略。在短短三个月内，搜索引擎频道将被覆盖。只要用户搜索相关关键字，我们的br